1. Développement commercial (ETI & Grands Comptes) * Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises) * Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital) * Gérer lensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing * Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction 2. Expertise SEO en avant-vente * Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE * Co-construire les recommandations avec les équipes delivery * Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique * Intervenir sur appels doffres et événements professionnels 3. Pilotage commercial & reporting * Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting) * Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions) * Participer aux revues commerciales et à lamélioration de loffre * Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain 4. Représentation & networking * Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires) * Porter la visibilité de lentreprise (LinkedIn, social selling) * Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances) Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, laccompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est une agence digitale en pleine croissance basée dans lagglomération nantaise. Spécialisée dans la création de sites web, le SEO/SEA et la production de contenus, elle accompagne historiquement des TPE/PME et engage aujourdhui une montée en gamme vers des clients ETI et grands comptes. Lenvironnement est agile, structuré et orienté performance, avec une volonté forte de professionnaliser lapproche commerciale et dadresser des projets à plus forte valeur ajoutée. Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior expert SEO, chargé(e) de structurer et exécuter la stratégie de conquête sur le segment ETI & Grands Comptes. Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et porter des cycles de vente complexes sur des offres digitales à forte valeur.
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