Description du poste
À quoi ressembleront vos futures missions ?
* Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
* Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection.
* Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant-vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
* Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
* Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
* Clôturer la vente.
* Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
* Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
* Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
* Reporter son activité.
* Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
* Entretenir une relation de confiance dans un esprit de collaboration avec vos clients et assurer un suivi de leur activité et de leurs besoins.
* Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive.
Qualifications
C’est pour vous si :
* De formation Bac +5 minimum, vous disposez de 8 à 10 ans d'expérience dans l’IT, idéalement en ESN.
* Vous avez un très bon niveau d'anglais.
* Vous êtes reconnu comme un Commercial passionné par la chasse avec une forte envie de performer.
* Vous avez le goût du challenge et un bon esprit d’équipe.
* Vous avez confiance en vous et disposez de fortes compétences organisationnelles.
* Votre êtes force de proposition, intègre, honnête, avec l’envie de relever des défis.
Informations supplémentaires
Les petits +
Communauté : Faire partie intégrante d'une communauté de passionnés pour continuer d'apprendre au quotidien auprès des meilleurs de l'univers Microsoft.
Environnement de travail : Un environnement de travail inclusif et bienveillant, où chacun est valorisé. Certifié Great Place To Work (3ème place de sa catégorie).
Primes de Participation, d'Intéressement et de Vacances
️ Abonnement Gymlib
Télétravail Flexible : Un accord de 2 jours de télétravail par semaine
️ Carte Tickets Restaurants Edenred : 9,30 € / jours travaillés
Mutuelle Familiale
Technologies de Pointe : Un accès anticipé aux nouvelles technologies #ChatGPT #Copilot et aux plus hauts niveaux de certifications Microsoft !
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