Notre client est l'un des principaux experts mondiaux en matière de capteurs et de systèmes de détection performants dans le domaine de l'automatisation industrielle.
Son large portefeuille de produits inégalé, sa précision de mesure et ses fonctionnalités de capteurs intelligents offrent des solutions intelligentes pour une production numérisée.
Avec environ 3 000 employés et 39 centres de développement, sites de production et unités de vente dans 19 pays, le groupe familial suisse est toujours proche de ses clients.
Le Technico commercial sédentaire assure la gestion quotidienne des offres de prix client de la demande reçue à la transformation en commande :
- Met en œuvre les opérations de prospection client telles que définies en amont par Commercial itinérant, le Responsable Commercial.
- Identifie et analyse le(s) besoin (s) actuel(s) ou potentiels d'un client acquis ou prospect. Il traduit ces besoins dans le lead/opportunité/offre formulée au /par le client. Le cas échéant, il propose au client la visite du bon interlocuteur,
- Conçoit grâce à ses connaissances techniques et commerciales un argumentaire qu'il présente au client en vue de répondre aux besoins exprimés par ce dernier,
- Etablit les offres aux clients,
- Propose des produits complémentaires en vue de réaliser des ventes additionnelles,
- Applique les conditions tarifaires du client si elles ont été définies. Sinon, il échange avec le commercial itinérant sur le niveau de prix à appliquer pour le client et le produit,
- Suit les offres de prix effectuées, relance, négocie et convainc le client,
- S'assure de la bonne réception de la commande en cas d'accord client.
- Maintient et complète ses connaissances de la gamme de produit dont il est référent,
- Conseille ses clients sur des points techniques et d'applications et préconise des solutions adaptées à leur activité,
- Apporte son expertise technique au client dans le service après-vente (gestion des réclamations, assistance à la mise en service, réparations).
* Le profil recherché est un profil de technico-commercial sédentaire orienté chasse, chargé de qualifier des leads et de générer des rendez-vous pour les commerciaux terrain.
* À terme, il aura vocation à gérer, fidéliser et développer son propre portefeuille clients.
* Le candidat recherché dispose d’une formation commerciale de niveau Bac+2 à Licence, ainsi que d’environ trois ans d’expérience.
* Il devra allier compétences techniques et commerciales, avec une forte aisance relationnelle et un réel sens du service.
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