Notre client est un groupe international, spécialisé dans les métiers de services aux collectivités et aux entreprises. Présent sur trois continents, il est porté par des valeurs fortes telles que l'expertise et le sens du service aux clients. Souvent leader sur ses différents marchés, son nom raisonne donc comme une référence auprès de ses clients. Organisés en filiales, nous recherchons pour l'entité « multiservices » pour les départements des Landes et des Pyrénées Atlantique, un(e) Commercial(e)/ Business Developer (H/F).
Rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous êtes en charge du développement commercial de l'activité sur votre secteur. À ce titre, vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
Développement commercial et prospection :
- Définir et déployer un plan d'action commercial ciblé sur les PME, ETI et grands comptes régionaux ;
- Identifier les opportunités de marché et valoriser les références du groupe ;
- Mener des actions de prospection active (réseau, téléphone, terrain) et traiter les leads entrants
Conduite du cycle de vente :
- Réaliser les rendez-vous de découverte, analyser les besoins clients et organiser les visites de sites ;
- Piloter les différentes étapes du processus commercial en lien avec des interlocuteurs multiples (direction, achats, opérations) ;
- Construire une relation de confiance avec les prospects tout au long du cycle de décision.
Construction des offres :
- Élaborer des propositions techniques et commerciales adaptées, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance) ;
- S'appuyer sur le bureau d'études pour les dossiers complexes ;
- Définir les prix de vente en cohérence avec le marché et les objectifs de marge
- Veiller à la qualité de service et à la satisfaction des clients.
Négociation et closing :
- Rédiger et présenter les offres commerciales auprès des prospects ;
- Conduire les phases de négociation et ajuster les propositions si nécessaire ;
- Conclure les affaires et atteindre les objectifs de développement fixés.
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