Directeur grands comptes h/f

Prêt(e) à nous rejoindre ?


Localisation : Rueil

Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - Management Fonctionnel

Type de contrat : CDI


L'aventure HEINEKEN France, c'est

* HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.
* FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile.

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !


Poste : DIRECTEUR GRANDS COMPTES F/H

RUEIL-MALMAISON (92500)

Laurent, Président de France BOISSONS, recrute pour son équipe un(e) Directeur Grands Comptes F/H.

En tant que membre de la Management Team, vous participerez à la définition de la stratégie globale de l’entreprise. Vous serez responsable de la stratégie Grands Comptes, de l’orientation sur les dossiers de conquête et de développement, du pilotage business, et de la mise en œuvre des méthodes de suivi de l’activité.

Vous participerez également opérationnellement : aux négociations tarifaires annuelles et aux principaux rendez-vous avec les enseignes nationales.


Vos Missions principales

* Politique de vente : définir la politique de vente pour augmenter le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité des comptes. Participer aux négociations tarifaires et élaborer les prévisions de vente.
* Suivi d’activité : assurer l’application des directives en collaborant avec les responsables nationaux, régionaux, et les sites. Garantir la gestion des augmentations tarifaires et du cash, notamment les délais de paiement.
* Management & Formation : faire progresser vos équipes en fixant des objectifs, en évaluant la performance, et en assurant leur développement par le coaching et la formation.
* Administration / Back Office : utiliser efficacement les statistiques de vente, gérer les datas grands comptes, réaliser le reporting, et prendre des décisions en conséquence.


Vos atouts

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans en négociation commerciale au niveau national dans le secteur hors domicile (CHR/CHD) ou Grande Distribution. Vous avez également 5 ans minimum d’expérience managériale avec des équipes à distance.

Votre leadership, votre vision commerciale, et votre esprit d’initiative seront clés pour réussir. Orienté clients et résultats, vous communiquez fièrement vos succès à tous les niveaux.


Processus de recrutement

Entretien RH & entretien(s) opérationnel(s)


Envie de nous rejoindre ?


Le saviez-vous ?

HEINEKEN France, c’est :

* HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, avec 4 brasseries en France (Mons en Baroeul, Schiltigheim, Marseille, Sucy-en-Brie).
* FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements hors domicile (cafés, hôtels, restaurants).

Rejoindre HEINEKEN, c’est intégrer une entreprise familiale, inclusive, avec un rayonnement international, qui valorise innovation et tradition dans un univers convivial. Cela offre aussi des avantages comme l’intégration, le développement des compétences, le télétravail, la mutuelle, la prime de vacances, etc.

À bientôt pour échanger !

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