Le projet Wholesale est au centre de notre vision et de notre projet 2030. Notre équipe contribue à conquérir de nouveaux clients en gérant des partenariats commerciaux avec des nouveaux canaux de distribution pour distribuer les produits Decathlon. C'est ainsi que l'on peut vendre des vélos Van Rysel chez Alltricks, ou des gammes de running Kiprun chez Bergfreunde.
Pour accélérer notre développement, nous recrutons notre futur Key Account Manager AllTricks. Tu seras au centre de la relation commerciale avec un partenaire stratégique, pour lequel tu optimiseras la mise en avant de nos marques passion pour générer une croissance profitable.MISSION:
- Stratégie commerciale: garantir l'atteinte des résultats commerciaux (ventes, marges, parts de marché) en construisant des plans commerciaux saisonniers et à long terme.
- Relation commerciale: renforcer une relation commerciale de confiance pour construire un partenariat profitable à long terme.
- Sell in: construire et s'assurer de l'implémentation des plans d'offre saisonnier (assortiment produits, pricing, forecast) pour maximiser la présence de nos produits dans l'offre du partenaire.
- Sell out: suivi hebdomadaire des résultats de vente et des niveaux de stock de nos partenaires. Etre force de proposition pour identifier des opportunités commerciales
- Coordination marketing: Construire les plans d'activation marketing en collaboration avec les équipes marketing de nos marques. Garantir la mise en avant de nos marques et de nos produits sur l'ensemble des canaux de vente de nos partenaires (ecom, digital, instore)
- Reporting et collaboration avec les marques: Partage de data et d'insights régulier sur ton activité et l'évolution du business avec ton partenaire (prévision de ventes, résultats sell out, concurrence, tendances du marché)
- Opérations: Assurer le suivi des commandes et des livraisons en lien avec les sales administrators (prise de commande, livraison, facturation, service après vente)
- Projets transverses: Contribuer aux différents workstreams du projet Wholesale pour optimiser les processus et les outils existants.
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