Votre rôle
Au sein de l’équipe Business Development IA Sec, vous travaillerez en collaboration avec l’ensemble des ingénieurs commerciaux d’Orange Cyberdefense France et vous aurez pour mission de :
- Valoriser et faire évoluer la proposition de valeur (CVP) IA SEC auprès des parties prenantes clés — équipes commerciales, Business Units et clients — en adaptant les offres existantes ou en créant de nouvelles offres dédiées en fonction des avancées et enjeux du domaine.
- Construire et développer la stratégie partenariale IA SEC avec l’aide des Business Units, en intégrant éditeurs, startups et hyperscalers.
- Soutenir et accompagner la force commerciale d’Orange Cyberdefense France pour promouvoir la proposition de valeur IA SEC lors des rendez-vous clients, et contribuer également à la réponse aux appels d’offres (AO), demandes d’informations (RFI) et propositions (RFP) sur ce sujet.
- Prospecter et détecter les opportunités IA SEC en collaboration avec les commerciaux.
- Animer, organiser et coordonner le groupe de travail IA SEC, réunissant les différentes Business Units d’Orange Cyberdefense.
- Effectuer une veille constante sur les incidents et nouvelles menaces de cybersécurité liées à l’Intelligence Artificielle Générative, ainsi que sur les nouvelles solutions de sécurité proposées par les éditeurs et startups, tout en réfléchissant aux enjeux IA et aux opportunités business à moyen terme pour identifier les leviers de croissance dans la sécurité de l’IA.
- Assurer le reporting et le suivi de l’activité IA SEC, en pilotant le pipeline commercial, le suivi des deals et les reportings associés.
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