Head of sales - destock

Phenix, l'anti-gaspi qui fait du bien ! Des solutions "gagnant-gagnant" contre le gaspillage : ✔️ Dons aux associations caritatives, ✔️ Vente promotionnelle des produits en date courte via notre appli Phenix ou en rayon ✔️ Don pour l'alimentation animale Nous sommes fiers de notre impact collectif : ❤️️ 350 millions de repas donnés à des associations d'aide alimentaire 20 000 entreprises partenaires (IAA, grande distribution, OOH) 5M d'utilisateurs sur notre appli anti-gaspi ‍‍‍ 200 Phénicien·nes engagés contre le gaspillage Industriels, commerçants, associations, consommateurs, Phéniciennes et Phéniciens : nous sommes engagés pour que notre action contre le gaspillage soit solidaire et positive ! ℹ️ Phenix est une entreprise labellisée B-Corp et ESUS (Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale). Contexte et équipe Sur le périmètre France, tu manages une équipe de 5 commerciaux Destock et drives l’acquisition, la rétention et le développement (upsell-cross-sell) des clients Destock de Phenix afin de les aider à limiter le gaspillage. Tu seras rattaché.e à Pauline, la Chief Sales Officer et basé.e au bureau de Paris. Tes principales responsabilités Gestion et leadership de l’équipe : Recruter et coacher les Account Executives pour maximiser leur efficacité commerciale Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi régulier Animer l’équipe pour partager les bonnes pratiques, l’usage du CRM, analyser les performances et résoudre les obstacles. Motiver et engager l’équipe en célébrant les réussites et en cultivant une culture de performance et de collaboratiN Stratégie de développement commercial : Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de développement en lien avec les autres équipes (SDR/Retail), et les objectifs de l’entreprise. Identifier les secteurs FMCG, marchés ou segments à fort potentiel et orienter l’équipe dans leurs démarches. Collaborer avec les équipes marketing pour générer des leads qualifiés et optimiser les campagnes commerciales. Analyse et reporting : Suivre les KPIs et analyser les performances de l’équipe pour identifier les axes d’amélioration. Préparer et présenter des rapports réguliers sur les résultats au comité de direction Proposer des ajustements stratégiques en fonction des données et des retours terrain. Relations clients et partenariats : Recruter et manager un Key account manager en charge des grands comptes existants (20/80) Intervenir directement sur des comptes stratégiques pour soutenir l’équipe et maximiser les chances de conversion. Maintenir une relation forte avec les principaux clients et partenaires, pour assurer de la rétention / upsell. Représenter l’entreprise lors d’événements commerciaux ou professionnels Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées. N'hésite pas à postuler si ✅ Minimum 5 ans d’expérience commerciale sur des cycles de vente complexes avec des résultats démontrés Expérience en vente de solution digitale auprès de cibles retails/ FMCG. Minimum 3 ans en tant que Manager d'équipes commerciales (animation, formation, recrutement, culture du feedback) Excellente maîtrise des différentes dynamiques commerciales (Account Executives & Key Account management) Informations Poste basé à Paris. Avec une charte de travail hybride (p ossibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine) Package salarial entre 75 et 90K Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé) Le remboursement à 100% de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable (ex : prise en charge de l'abonnement vélo électrique Starbolt) Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix " 1 month Phenix Office " : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix