First sales full stack – b2b saas (cdi)

🚀 CROWN recrute son First Sales Full Stack (CDI)


📍 Lieu : Paris (hybride possible)

📄 Contrat : CDI

💰 Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience

✉️ Pour postuler : CV + quelques lignes de motivation à mykyta@crown-procurement.com


👑 A propos de CROWN

CROWN réinvente la négociation B2B grâce à des eAuctions nouvelle génération. Nous aidons les directions achats de grands groupes à négocier plus vite, plus intelligemment et de manière plus transparente.

Fondée par Mykyta Voytenko, ex Nestlé, Sanofi et Engie, CROWN est une startup B2B en forte accélération.

En 12 mois, nous avons :

* lancé une plateforme SaaS performante
* sécurisé plus de 1 M€ de revenus prévisionnels
* levé plus de 2 M€ auprès de Kima Ventures, Heartfelt et Backbone
* signé des clients grands comptes comme Safran, Bonduelle et Kiabi

Nous entrons aujourd’hui dans une phase de structuration et d’accélération commerciale.


🎯 Pourquoi ce poste est clé

CROWN a validé son product market fit sur des grands comptes.

Le prochain enjeu est clair : structurer une machine commerciale efficace et scalable.

Ce poste est le premier CDI sales de l’entreprise, au cœur de la construction du modèle commercial.

Tu travailleras directement avec le CEO et participeras à la création des fondations sales de CROWN.


🧠 Missions

Le rôle est volontairement full stack : prospection, premiers échanges clients, structuration des process.

🔎 Business Development & Prospection (BDR)
* Recherche et qualification de prospects grands comptes
* Construction et enrichissement de listes de comptes cibles
* Approche multicanale (email, LinkedIn, calls)
* Qualification des leads entrants et sortants

Objectif : créer un pipe de qualité et prévisible.

📞 Premiers rendez vous clients
* Conduite de premiers échanges avec des prospects qualifiés
* Compréhension des enjeux clients et qualification des opportunités
* Passage de relais au CEO sur les deals stratégiques
* Progression graduelle vers plus d’autonomie commerciale

Objectif : devenir progressivement autonome sur une partie du cycle de vente.

🏗️ Structuration de la fonction sales
* Mise en place des outils et process sales (CRM, séquences, pipeline)
* Formalisation des messages, pitchs et playbooks
* Analyse des performances et amélioration continue
* Collaboration étroite avec le marketing et le produit

Objectif : poser les bases de la future organisation commerciale.


🧩 Profil recherché
* 2 à 5 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement en SaaS ou services B2B
* Expérience significative en prospection et en qualification de leads
* A l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs seniors
* Organisé(e), structuré(e), orienté(e) résultats
* Capacité à être à la fois sur le terrain et dans la construction des process
* A l’aise dans un environnement startup, avec un fort niveau d’autonomie
* Très bon niveau de français et d’anglais


🌱 Evolution et perspectives

Ce poste est pensé comme une étape fondatrice.

Selon les résultats et la croissance de CROWN, tu évolueras naturellement vers :

* plus de responsabilités sur le closing
* le pilotage de la stratégie commerciale
* le recrutement et le management de l’équipe sales

L’objectif est clair : construire avec toi le futur rôle de Head of Sales.


🤝 Pourquoi rejoindre CROWN
* Poste clé dans la construction d’une startup B2B ambitieuse
* Exposition directe au CEO et aux décisions stratégiques
* Environnement exigeant, responsabilisant et bienveillant
* Clients grands comptes à forte valeur ajoutée
* Vraie trajectoire d’évolution, basée sur l’impact et les résultats

Chez CROWN, tu ne rejoins pas une équipe sales existante.

Tu construis la fonction sales.


🗂️ Process de recrutement
* Premier échange exploratoire
* Entretien approfondi avec le CEO
* Etude de cas ou discussion structurée sur un plan de prospection
* Décision finale


🔗 En savoir plus

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/crown-procurement/

Site : https://www.crown-procurement.com/