Poste : Vous rejoignez une entreprise innovante, actrice majeure sur son marché depuis 1975. La société exerce la fabrication et la distribution de solutions industrielles, répondant aux besoins de secteurs variés comme l'automobile, l'aéronautique, l'agriculture et le BTP.
Dans le cadre d'un remplacement et rattaché(e) au directeur général du groupe vous évoluerez au sein d'une équipe de 4 personnes. Basé(e) sur le site de Colomiers (31), votre expertise sera au centre du développement commercial des services avec l'accompagnement des équipes.
Vos missions seront les suivantes :
* Développer le chiffre d'affaires en cohérence avec les priorités stratégiques de l'entreprise (ventes croisées, priorisation des clients, et distribution ciblée).
* Garantir la rentabilité et la marge brute des activités.
* Manager une équipe commerciale composée de Technico-Commerciaux Itinérants (TCI) et de Technico-Commerciaux Sédentaires (TCS), avec un focus sur la motivation, la formation, et la montée en compétences et les résultats.
* Superviser les actions commerciales, des négociations jusqu'au suivi des indicateurs de performance.
* Apliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs définis par la direction.
* Contribuer à l'amélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting).
* Gérer la base de données commerciale
Profil
Titulaire d'un diplôme d'une école de commerce ou équivalent (Bac +4/5). Vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction commerciale, acquise dans un environnement industriel ou technique.
Vous possédez un leadership affirmé, avec une capacité à fédérer et motiver des équipes. Vous maîtrisez les entretiens annuels ainsi que les processus de recrutement. Votre expertise technique inclut une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi qu'une solide compréhension des enjeux financiers et de la gestion des marges.
Vous êtes à l'aise avec les outils ERP et excellez dans l'utilisation des outils de reporting et de gestion tels qu'Excel et CRM.
Rigueur, adaptabilité, esprit analytique et excellente communication sont vos atouts principaux.
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