Directeur grands comptes privé/public (h/f)

Directeur Grands Comptes Privé/Public (H/F)

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter, accompagne ses clients dans le recrutement éthique de talents cadres et cadres supérieurs pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD et management de transition.

Pour un acteur national majeur du secteur de la petite enfance, en phase de refondation stratégique, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Grands Comptes Publics & Privés. Ce poste clé est au cœur de la stratégie de développement du groupe, à l’interface du monde de l’entreprise et des institutions publiques.

Votre mission : piloter et faire évoluer la stratégie grands comptes dans un secteur à impact

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez chargé(e) de structurer, développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes privés (entreprises, mutuelles, groupes multisites) et publics (ministères, hôpitaux, etc.) à l’échelle nationale.

Vos responsabilités :

1. Développement et structuration des partenariats stratégiques
* Identifier de nouveaux comptes à fort potentiel, coordonner prospection, négociation et contractualisation.
* Répondre à des appels d’offres complexes (MAPA, AO, dialogues compétitifs).
* Elaborer des offres commerciales sur mesure, en lien avec les enjeux sociaux, RH et territoriaux des clients.
* Collaborer étroitement avec les services support (juridique, opérationnel, marketing, réseau).
1. Fidélisation des grands comptes existants
* Assurer le pilotage et le suivi des comptes nationaux avec un haut niveau de service.
* Conduire des bilans réguliers, anticiper les besoins, identifier leviers d’upsell ou co-développement.
* Renforcer la relation client par une approche conseil, durable et sur-mesure.
1. Management d’une équipe de 10 responsables grands comptes
* Accompagner, challenger et faire évoluer l’équipe dans un contexte de structuration.
* Mettre en place une méthodologie de suivi et des indicateurs de performance.
* Diffuser une culture client forte, basée sur la fidélisation, la croissance durable et l’impact social.
1. Représentation institutionnelle et rayonnement externe
* Être l’ambassadeur du groupe lors d’événements publics et privés : salons, fédérations, événements ministériels ou territoriaux.
* Contribuer à la visibilité du groupe et à son ancrage dans les politiques publiques liées à la parentalité et à l’inclusion.

Profil recherché :

* 10 ans d’expérience minimum en direction commerciale ou grands comptes, avec connaissance du BtoB et du BtoA.
* Maîtrise des appels d’offres privés/publics, marchés complexes et interlocuteurs institutionnels.
* Leadership reconnu, sens politique, posture DG/DRH, aisance avec élus et décideurs publics.
* Capacité à accompagner une transformation d’organisation (offre, structure, culture commerciale).
* Sensibilité aux enjeux sociaux, RSE, petite enfance ou politiques familiales.

Ce que nous proposons :

* CDI – Statut cadre, basé à Paris, avec déplacements nationaux.
* Rémunération attractive : fixe + variable.
* Avantages : titres restaurant, mutuelle, RTT, CSE (loisirs, culture, vacances).
* Télétravail : 1 jour/semaine.
#J-18808-Ljbffr