Rejoindre FARMINOVE, concessionnaire CASE IH, c'est intégrer le groupe coopératif agricole EMC2, acteur majeur de l'Est de la France, 900 salariés, 600 millions de CA, composé de 11 entreprises. La coopérative recrute aujourd'hui son Directeur Commercial en Machinisme Agricole (22 sites et ateliers répartis sur 11 départements).
Vos missions seront notamment les suivantes :
Participer à la définition de la politique commerciale :
- Elaborer la politique commerciale tracteurs (volume CA & Marges)
- Définir les gammes et les volumes de produits à commercialiser
- Elaborer et suivre les budgets, prévisions et tableaux de bord de performance,
- Identifier les cibles prioritaires et définir les objectifs collectifs et individuels,
- Piloter la rentabilité des affaires
- Proposer des plans d'actions correctifs ou de développement
Mettre en oeuvre et animer la politique commerciale :
- Traduire la stratégie en plans d'actions opérationnels.
- Animer la force de vente / Identifier les besoins en recrutement et formation.
- Développer les outils et processus commerciaux
- Favoriser les synergies avec les services supports (ADV, technique, pièces, marketing, finance).
- En lien avec le marketing, organiser les actions de promotion : foires, salons, journées clients, démonstrations, essais, plans média et campagnes locales.
Piloter la Satisfaction clients et développement du réseau :
- Piloter les indicateurs de satisfaction clients (suivi, réclamations, plans d'amélioration).
- Consolider les relations clients clés et développer de nouveaux partenariats.
- Assurer la présence commerciale sur les bases et auprès des acteurs clés
- Réaliser la veille concurrentielle (innovations, pratiques commerciales, tendances)
Superviser le Suivi administratif et la gestion commerciale :
- Superviser l'administration des ventes en lien avec le service ADV
- Participer à la gestion des stocks et des matériels d'occasion.
- Contribuer à la gestion des approvisionnements et des prévisions de livraison.
Assurer Relations avec les concédants et les marques d'accompagnement :
- Représenter l'entreprise auprès du concédant et des constructeurs partenaires.
- Participer aux négociations commerciales et aux conventions annuelles
- Identifier les axes de développement produits et marchés en lien avec les marques.
Manager et développer son équipe avec le soutien des chefs des ventes :
- Manager en direct les chefs des ventes, qui encadrent les équipes commerciales (environ 30/35 personnes au total, dont 5 Chefs des Ventes) réparties sur plusieurs sites (rituels managériaux, développement des compétences, plan de formation, sécurité, respect des procédures)
- Déployer les outils digitaux et la transformation commerciale du pôle
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