Chef(fe) de marché metalworking - h/f

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Dans le cadre d’un remplacement suite à une évolution interne, nous recherchons notre futur Chef de marché MetalWorking.

Rattaché(e) au Market Development Manager, vous participerez à la définition, à la mise en œuvre, l’animation et le pilotage de la politique commerciale déclinée au marché, via les forces de ventes.

Ce poste couvre un périmètre international incluant toutes les filiales du groupe ainsi que les réseaux de ventes directes et indirectes.


Opérationnelles

Vos missions principales seront :

* Animation et accompagnement des forces de vente et filiales chez les clients, groupes stratégiques, distributeurs.
* Pilotage et suivi des Business Review pour les distributeurs clés.
* Gestion des grands groupes : coordination entre sites, communication des succès, cohérence des prix, suivi des grands comptes stratégiques.
* Centralisation des informations commerciales, coordination des gammes produits.


Administratives

Identifier, mesurer les écarts entre prévu et réalisé, assurer le respect des actions commerciales, mettre en œuvre des plans d’actions correctives.

* Suivi de la productivité commerciale : taux de transformation, fidélisation.
* Gestion prévisionnelle des Ventes (PIC), gestion des délais, recommandations produits pour clients stratégiques.
* Définition de la politique tarifaire, mise à jour des tarifs, brochures, présentations commerciales.
* Validation des Demandes d’Assistances Technique, gestion du CRM, collaboration avec le Marketing.


Stratégique

Accompagner le marketing dans la définition et la réalisation des Plans d’Actions Marketing et de Développement, assurer leur cohérence et pilotage.

* Alignement PAC/POMC, cohérence des actions internationales, alimenter l’EMP, prévisionnel budgétaire, analyse de marché.
* Co-décision avec l’EMP, arbitrages produits, impact sur le chiffre d’affaires.


Communication

* Définition des discours, supports de vente, plans de communication, budget marketing.
* Organisation de salons internationaux, mise à jour des sites internet du groupe.


Profil Recherché

Compétences techniques :

* Intérêt pour la technique, connaissance des matériaux, procédés industriels, chimie.
* Formation technique ou commerciale de niveau supérieur, ou expérience équivalente d’au moins 5 ans dans un poste similaire.

Compétences comportementales :

* Leadership, excellente relationnel, force de proposition, professionnalisme, ouverture culturelle, mobilité internationale.


Informations complémentaires

* Seniorité : Mid-Senior level
* Type d’emploi : Temps plein
* Fonction : Business Général
* Industrie : Fabrication chimique
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