Entre vos mains, l'un des secteurs les plus importants de notre entreprise. Un porteuille de clients actifs et des comptes stratégiques, pour des challenges stimulants sur un vaste terrain de jeu.
Cible clients : L'industrie, avec en grande partie l'agroalimentaire.
Les interlocuteurs clés : Services Achat et BE
Outils d'aide à la vente : CRM et ERP avec SAP
Avec 70% d'élevage et 30 % de prospection, vos missions se concentreront sur :
¿ Le développement du portefeuille et des ventes
* Conquérir de nouveaux clients et réactiver les clients dormants
* Participer à des salons
* Analyser les besoins des clients et prospects, proposer des solutions adaptées, négocier et conclure les contrats
* Travailler en bînome avec votre assistante commerciale.
* Assurer le reporting hebdomadaire.
¿ La dimension technique
* Offrir un conseil technique de qualité et un suivi après-vente efficace
* Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des propositions pertinentes
¿ La gestion des projets
* Proposer un suivi rigoureux et complet des projets
* Veiller au bon déroulement des projets, jusqu'à la livraison et l'installation
* ouer le rôle d'interface entre les clients et les équipes internesIssu d'une formation technique ou commerciale, vous capitalisez sur une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans un secteur industriel chez un fabricant.
Et pour réussir sur ce poste, vous misez sur :
Vos compétences commerciales
Passionné par la vente, la relation client et la conquête, vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation. Capable d'inspirer confiance et de démontrer la valeur ajoutée de nos produits haut de gamme, vous êtes en mesure de convertir un maximum d'opportunités.
Votre expertise technique
Capable d'accompagner vos clients sur les questions techniques, vous savez vendre des solutions industrielles et des produits techniques. Et avec une cible majoritairement issue de l'agroalimentaire, la connaissance de ce secteur serait un atout indéniable.
Votre sens de l'organisation
Votre rigueur, votre autonomie et votre goût du terrain seront incontournables pour gérer un secteur étendu efficacement, avec 2 découchés par semaine en moyenne et une vingtaine de RDV par mois.
Votre esprit collaboratif
Votre esprit d'équipe et votre maîtrise des outils informatiques seront essentiels pour collaborer avec l'ensemble des équipes internes et organiser le suivi de votre activité.
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