Missions : Rattaché à la direction commerciale, le Responsable Commercial Solutions SaaS intervient à la fois sur la gestion d'un portefeuille clients existant et sur le développement de nouvelles opportunités. Ses missions principales sont les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de collectivités clientes déjà équipées de la solution - Réengager les clients dans un contexte d'évolution fonctionnelle et tarifaire des solutions - Identifier et développer des opportunités de vente additionnelle (extensions fonctionnelles, nouveaux modules) - Piloter les renouvellements et montées en gamme - Gérer des situations sensibles ou à tension, en lien avec les enjeux contractuels et opérationnels - Répondre aux appels d'offres et consultations publiques - Construire les propositions commerciales, mener les négociations et sécuriser les décisions - Travailler en coordination avec les équipes internes (produit, support, avant-vente) pour garantir la satisfaction et la pérennité des comptes - Participer à des événements professionnels et institutionnels Avantages Avantages : - Rémunération composée de : - Fixe entre 42 et 45 K€ - Variable entre 15 et 20 K€ - Voiture de fonction - Poste en CDI avec un périmètre clients stratégique - Forte autonomie dans l'organisation du travail Pourquoi nous rejoindre ? - Rejoindre un éditeur de solutions SaaS reconnu, avec une base clients solide et établie - Travailler sur des solutions coeur de métier utilisées au quotidien par les collectivités - Intervenir sur des sujets à forts enjeux relationnels et stratégiques - Bénéficier d'un rôle clé dans la fidélisation et la montée en valeur des clients - Évoluer dans un environnement structuré, avec des projets concrets et pérennes - Rejoindre une équipe engagée, au coeur des enjeux de transformation digitale du service public
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