Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche :
- Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50%).
- Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50%).
Vos responsabilités concrètes :
- Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
- Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
- Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
- Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
- Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.
Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à l'international), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives d'évolution vers un poste de direction commerciale.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.