Responsable régional ooh (h/f)

Au sein de la branche RHF d'Unilever Ice Cream, votre mission principale est de développer le chiffre d’affaires, auprès de clients professionnels (restaurants, snacking, parcs de loisirs, cinémas, campings, …), de nos marques (Magnum, Carte D’Or, Ben&Jerry’s,Cornetto, …) sur le secteur confié en partenariat avec les équipes commerciales de notre réseau de distribution Relais D’OrMiko.

MISSIONS

Interlocuteur privilégié des concessionnaires (distributeurs exclusifs):

* Définit le business plan annuel avec le concessionnaire en fonction des priorités données par la direction

* Anime le développement, les résultats commerciaux et met en place des plans d’actions correctifs

* Pilote les ventes pour atteindre le chiffre d’affaires annuels et le référencement des nouveaux produits

* Met en place le plan de formation produits, lancement de saison, nouvel arrivant

* Interface avec le siège sur les diverses problématiques (achats, logistiques, organisation, paiements, …)

* Assure la bonne relation entre nos équipes et celles du concessionnaire

* Responsable du développement commercial régional chez les clients indépendants et chainés avec l'aide de son équipe :

* Gère les priorités business selon les directives du national

* S’assure de la bonne activité commerciale de son équipe :

* Pilote les projets spécifiques de développement sur sa région

* S’assure personnellement d’une relation de qualité avec les interlocuteurs clés de la région

Interaction avec le siège :

* Remonte les informations distributeurs, clients, produits, … en respectant le COBP

* Participe activement à l’élaboration du plan de développement commercial

KPI’s sous sa responsabilité :

* CA, volume et DN

* Budgets commerciaux

* Profitabilité de sa région

Les compétences :

* Négociation grands comptes

* Compétences managériales sont un plus

* Goût prononcé pour le digital

* English speaker

PROFIL RECHERCHE :

* De Formation Bac+4/5 en Ecole de Commerce, Ecole d’ingénieur ou équivalent universitaire, vous justifiez de 5 ans d’expérience dans le secteur de la grande consommation dans des fonctions commerciales (idéalement de deux ans sur le terrain en tant que chef de secteur et de trois ans au sein d’un siège social en tant que Category Manager ou National Account Manager par exemple).

* Vous gérez votre secteur avec autonomie et savez gérer vos priorités.

* Vous êtes orienté résultat et détenez de bonnes qualités en négociation.

* Vous avez une bonne capacité de prise de recul ainsi que de prise de décision.

* Vous avez un très bon relationnel vous permettant de manager et d’engager une équipe aux profils différents.

* Vous maîtrisez le Pack Office (Word, Excel, Powerpoint).

* Votre niveau d’anglais est correct.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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