Directeur commercial

Les Châteaux La Pointe (Pomerol) et Croque Michotte (Saint-Émilion) sont des domaines viticoles historiques.

Depuis l'acquisition du Château La Pointe par Generali France en 2007, une stratégie de transformation de long terme a permis de revitaliser le vignoble, d'optimiser les pratiques culturales et de restaurer le prestige du domaine.

En 2023, fort de ce succès, Generali France a confié à la même équipe la reprise du Château Croque Michotte, impliquant une restructuration majeure du vignoble et de l'outil de production. Ces projets traduisent une capacité à conduire des transformations durables, à piloter des actifs patrimoniaux complexes et à inscrire la performance dans une vision stratégique de long terme.

Notre client recrute, dans le cadre d'une création de poste, un(e) : Directeur Commercial FH.


POSTE ET MISSION


Rattaché(e) au Directeur Général, dans un contexte de marché viticole exigeant, vous co-définissez et déployez la stratégie commerciale de deux propriétés. Vous valorisez les atouts des Châteaux, développez les ventes en France et à l'international, sécurisez les positions existantes et identifiez de nouveaux relais de croissance.


Dans le cadre de vos principales missions, vous :


· Elaborez, proposez et pilotez la stratégie commerciale par propriété, millésime et pays, en lien étroit avec la Direction.

· Identifiez les priorités marchés et adaptez les stratégies de mise en marché aux réalités économiques et concurrentielles.

· Déployez des actions de promotion ciblées : tournées négociants, salons, dégustations, événements professionnels.

· Représentez les propriétés auprès des négociants, importateurs et distributeurs en France et à l'international.

· Analysez les marchés et les tendances, suivez le positionnement prix et la présence des vins sur les principaux circuits de distribution et ajustez les plans d'action.

· Mettez en place des outils de pilotage commercial.

· Intégrez les enjeux de qualité, d'environnement et de sécurité dans l'ensemble de vos actions.


Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.


PROFIL


Issu(e) d'une formation commerciale supérieure (Bac+2 minimum), vous disposez d'une solide expérience d'au moins 7 ans à des fonctions commerciales, acquise dans l'univers du vin, sur les marchés français et européens.

Expert(e) de la distribution de vin, vous maîtrisez les circuits GMS, grossistes, CHR et réseaux spécialisés.


Votre compréhension des enjeux, des mécanismes décisionnels et des spécificités propres à chaque canal vous permet d'identifier rapidement les interlocuteurs clés et de déployer des stratégies commerciales sur mesure, en phase avec les objectifs de développement.

Vous disposez par ailleurs d'une réelle culture du vin, êtes à l'aise pour porter le discours des propriétés, valoriser leur histoire, leur savoir-faire et leurs engagements, et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (acheteurs, sommeliers, importateurs, prescripteurs).


Orienté(e) résultats, proactif(ve) et force de proposition, vous détectez les opportunités de croissance, initiez de nouveaux leviers de business et accompagnez le développement commercial avec agilité et ambition.


Votre maîtrise parfaite de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, vous permet d'évoluer avec aisance dans un environnement international et de porter les ambitions des propriétés sur les marchés export.

Mobile, vous êtes amené(e) à vous déplacer régulièrement (40% temps) en France et en Europe principalement.


Pour répondre à cette offre, adressez votre candidature en toute confidentialité, sous la référence DC51-JA/LK