Qui sommes-nous ?SuiviDeFlotte est une entreprise française, indépendante et fière de son identité.Précurseur de la télématique embarquée en France, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises dans la gestion intelligente de leurs flottes de véhicules.Notre solution SaaS combine géolocalisation en temps réel, gestion de parc et éco-conduite pour permettre à nos clients de :optimiser leurs trajets,réduire leurs coûts d’exploitation,améliorer la sécurité et la performance de leurs équipes terrain.Avec plus de 60 000 véhicules équipés, nous sommes aujourd’hui un acteur du marché en forte croissance.Notre ambition : devenir une référence incontournable de la mobilité connectée. Description du poste : Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial B2B pour renforcer notre équipe.Véritable acteur(trice) de notre croissance, tu interviendras sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée et contribueras directement à l’expansion de notre portefeuille clients. Tes missions :? Développement commercial & prospectionIdentifier et prospecter de nouveaux clients (BTP, transport, collectivités, services, etc.)Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing et développer ta propre dynamique de prospectionConstruire un pipe commercial solide sur des cycles de vente structurés (3 à 9 mois)? Conseil & qualification des besoinsComprendre les enjeux métiers de tes prospects (optimisation, coûts, sécurité, RSE, conformité)Analyser leurs usages et proposer la solution la plus pertinenteAdopter une posture de conseil, orientée valeur et long terme? Démonstration & closingRéaliser des démonstrations en ligne de nos solutionsMettre en avant les bénéfices concrets pour les décideurs et utilisateursGérer les objections, négocier et accompagner tes prospects jusqu’à la signature? Suivi & pilotage commercialMettre à jour le CRM et piloter ton activité (opportunités, prévisions, reporting)Assurer un suivi rigoureux des prospects et clientsTravailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et support? Veille & montée en compétencesSuivre les évolutions du marché de la télématique et de la mobilité connectéeParticiper à l’amélioration continue de nos offres et de nos méthodes commerciales ?Expérience & compétences : Première expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la mobilité, la géolocalisation ou la gestion de flotteHabitude des cycles de vente longs et complexes (3 à 9 mois)Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes?Qualités commerciales : Excellent sens de l’écoute et capacité à créer une relation de confianceÀ l’aise pour convaincre, négocier et closer à distance (téléphone, visio)Approche orientée conseil et valeur ajoutée?Outils & organisation:À l’aise avec les CRM et outils digitauxOrganisé(e), autonome et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèleOrienté(e) résultats, avec un vrai esprit de performance?Esprit d’équipeGoût du travail collaboratifEnvie de s’investir dans un projet collectif et une entreprise en croissance Pourquoi rejoindre SuiviDeFlotte ?Un secteur en pleine croissance : mobilité connectée, data, transition écologiqueDes solutions à forte valeur ajoutée, utiles et concrètes pour nos clientsUn vrai rôle dans la croissance de l’entrepriseUne équipe à taille humaine, engagée et bienveillanteFormations continues sur nos produits et techniques de venteCe que nous t’offronsRémunération attractive : fixe variable déplafonnéPrimes sur objectifsTélétravail possibleRTT, horaires flexiblesTickets restaurant, mutuelleEnvironnement de travail moderne et stimulant
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