En pleine croissance, iPaidThat (filiale du Groupe BPCE) renforce son organisation commerciale pour accompagner le développement de l'activité sur le segment Experts-Comptables.
Rattaché(e) à la Direction des Ventes et au Team Lead EC, l'Account Manager occupe un rôle hybride (50% acquisition / 50% gestion & développement) :
* Acquisition : piloter l'intégralité du cycle de vente auprès de nouveaux cabinets partenaires (prospection, démonstration, négociation, closing).
* Gestion & Développement : accompagner, former et faire monter en puissance un portefeuille de cabinets EC existants, tout en identifiant les opportunités d'upsell.
MISSIONS:
Mission 1 - Développer un portefeuille de cabinets clients partenaires (Acquisition – 50%)
* Traiter, qualifier et convertir les prospects EC afin de constituer un portefeuille de partenaires solide et engagé.
* Maîtriser l'écosystème Experts-Comptables et assurer une veille active (concurrence, réglementation, tendances).
* Piloter le cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstration personnalisée, négociation et contractualisation.
* Réaliser des démonstrations produit pertinentes, adaptées aux besoins et enjeux opérationnels des cabinets.
* Animer ponctuellement des événements (webinars, salons, ateliers) pour présenter iPaidThat et générer de nouvelles opportunités.
* Atteindre et dépasser les objectifs d'acquisition : cabinets signés, revenus générés, taux de conversion, activation.
Mission 2 - Gestion et développement des cabinets partenaires
* Assurer un suivi de proximité post-signature : onboarding, formation, cadrage, points réguliers.
* Identifier les opportunités d'upsell : nouvelles fonctionnalités, montée en gamme, multi-entités, rachat de cabinet.
* Être le référent iPaidThat du cabinet partenaire et assurer la coordination avec les équipes internes (Support, Marketing, Produit, Ops).
* Maintenir un reporting rigoureux dans HubSpot : suivi MRR, churn, NPS, satisfaction, engagement, adoption.
* Remonter les besoins terrain pour contribuer à l'évolution du produit et à l'amélioration continue des process internes.
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