Nous recherchons, pour une PME industrielle faisant partie d'un grand groupe international, qui conçoit, fabrique et distribue des systèmes de traçabilité :
UN COMMERCIAL GRANDS COMPTES - INDUSTRIE (H/F)
Poste basé sur le secteur de Rouen – CDI
Dans le cadre d’une création de poste, au sein d ‘une équipe de 14 collaborateurs et rattaché au Responsable de la Business Unit Manufacturing, vous mettez en œuvre la politique commerciale de la structure, avec l’objectif d'accroître le CA, la notoriété et les parts de marché de l'entreprise sur le territoire national.
Par conséquent, vos principales missions seront les suivantes :
* Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale (20% du temps de travail):
- Sur le marché de l’industrie, il propose une stratégie de développement commercial et notamment le ciblage des prospects : Grands comptes industriels, sur l’ensemble du territoire national pour assurer la croissance des marchés existants et/ou nouveaux marchés tels que la Chimie/pharmaceutique, électronique, défense/aéronautique…
- Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : participer à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mettre en place des actions marketing…
- Assurer le reporting par l’alimentation assidue et rigoureuse du CRM permettant de suivre et d’extraire les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, taux de marge réalisé, taux de conversion, etc…)
- Effectuer une veille réglementaire sur son secteur d’activité
* Prospecter (70% de l’activité) :
- Mettre en œuvre la stratégie de prospection validée par la Direction
- Répondre aux leads entrants générés par les actions du service Marketing
- Recenser les exigences des prospects afin de proposer des offres personnalisées et novatrices et ainsi augmenter le taux de transformation
- Négocier et conclure les ventes en apportant son expertise
* Développer le portefeuille existant (10% de l’activité au démarrage)
- Réaliser les plans d’actions nécessaires afin de renforcer le positionnement de la marque sur ce marché
- Fidéliser, dynamiser et suivre les clients grands comptes au travers d’une présence terrain soutenue
- Détecter les axes de développement commercial pour proposer des offres pertinentes et adaptées
- Suivre le déroulement des prestations
- Développer des relations basées sur la confiance et le professionnalisme
Des déplacements en clientèle sont à prévoir sur toute la France
(environ 8 à 10 découches/mois) – Réunions régulières au siège en métropole lilloise
POURQUOI REJOINDRE NOTRE PARTENAIRE ?
- Entreprise solide, au cœur des nouvelles technologies et de l’innovation
- Valeurs de l’entreprise : Ouverture, esprit d’équipe, excellence, engagement
- Fabricant mondial - Entreprise internationale, qui présente un potentiel de développement important
- Vous bénéficiez du support des équipes internes, de formations régulières, de (nouveaux) produits reconnus pour leur qualité, leur fiabilité et leur innovation !
- Véhicule de fonction 5 places, rémunération fixe + variable attractive (non plafonnée) – Intéressement + participation + RTT
- Entreprise à taille humaine mais appartenant à un grand groupe, offrant des perspectives d’évolution
Au-delà de la formation initiale, c’est votre parcours professionnel et votre savoir-être du candidat qui nous intéresse (résilience, investissement, envie de progresser et de travailler ensemble)
Vous bénéficiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans la vente de produits/solutions techniques, auprès d’une clientèle grands comptes, idéalement industrielle
Vous êtes à l’aise avec l’utilisation des outils informatiques (Pack Office) et CRM (Salesforce - Formation assurée) et avez un bon niveau d’anglais professionnel.
Leadership, force de proposition, capacité d’initiative, goût du challenge, persévérance (cycle de vente long) adaptabilité et état d’esprit positif constituent des qualités indéniables pour le poste !
ETHIC RH est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, résolument tourné vers l accompagnement des TPE/PME : Recrutement, Formation, GPEC, Management, Conseil RH
Au-delà de l'efficacité et du sens du résultat, nous avons orienté notre politique autour de « l éthique » traduisant les valeurs qui orientent et motivent nos actions !
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