Commercial

Description de l'entreprise Le Groupe NICOLLIN propose aux collectivités et aux entreprises privées des solutions à forte valeur ajoutée pour optimiser la gestion globale des déchets, l’assainissement urbain et le nettoyage industriel. Ses client.e.s publics et privés en ont fait une référence de long terme, s’appuyant sur un modèle de gouvernance familiale et actionnariale stable. Cette position permet de construire des relations de proximité durables, de fidéliser les partenaires et de consolider les marges, au bénéfice des collaborateur.rice.s et des territoires. Les valeurs clés du Groupe NICOLLIN sont l’intégrité, la recherche de la performance et le respect des engagements pris. La motivation individuelle y est encouragée, dans un esprit de solidarité entre la famille Nicollin, l’entreprise, ses équipes et ses client.e.s.

Description du poste En tant que Commercial.e au sein du Groupe Nicollin, vous développez et fidélisez un portefeuille de client.e.s dans les domaines de la gestion des déchets, de la propreté urbaine et du nettoyage industriel. Au quotidien, vous prospectez de nouvelles cibles (collectivités, entreprises privées), qualifiez les besoins, élaborez des offres commerciales et participez aux réponses à appels d’offres. Vous négociez les conditions contractuelles, suivez l’exécution des prestations en lien avec les équipes opérationnelles et veillez à la satisfaction client. Vous réalisez un reporting régulier de votre activité (suivi du pipe, prévisions, analyse des résultats) et contribuez à l’amélioration continue de l’offre de services. Ce poste est à temps plein, en présentiel, basé à Avignon.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans les services aux collectivités, à l’environnement ou à l’industrie.
• Compétences en prospection, négociation, gestion de portefeuille client et rédaction de propositions/offres commerciales.
• Aisance relationnelle, sens du service, capacité à établir une relation de confiance et de proximité avec des interlocuteur.rice.s varié.e.s (techniques, achats, élu.e.s, directions).
• Capacité d’analyse des besoins, esprit de synthèse, rigueur dans le suivi des contrats et maîtrise des outils bureautiques et CRM.
• Autonomie, sens des responsabilités, goût du terrain, esprit d’équipe et appétence pour les enjeux environnementaux et de performance durable.
• Formation bac+2 à bac+5 en commerce, gestion ou domaine équivalent appréciée ; permis B requis pour les déplacements clients.