Product marketing manager

Bienvenue chez Tomorro Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la façon dont les équipes juridiques, finance et business collaborent sur leurs contrats. Avec ORO, notre assistant IA, nous éliminons la friction contractuelle : automatisation, workflows fluides, négociations accélérées et sécurisées. Résultat : des équipes qui vont jusqu’à 4x plus vite, avec plus de contrôle et d’impact. Aujourd’hui, Tomorro accompagne des milliers d’utilisateurs et des centaines d’entreprises, des startups en hypercroissance aux grands groupes comme Nestlé, Vinci ou JCDecaux. Après une levée de 40M€, nous accélérons fortement et nous imposons comme un acteur clé de la Legaltech en Europe. En 2025, nous lançons notre expansion européenne avec l’Allemagne comme premier marché. Notre ambition : devenir le leader européen du CLM d’ici 2030. Une culture AI-first Chez Tomorro, tout le monde est AI builder. CX, Ops, Sales, Product, HR, Tech : chaque équipe construit, prompte, automatise, vibe code. L'IA n'est pas un projet à part, c'est notre manière de travailler au quotidien. ThursdAI : tous les jeudis après-midi, on stoppe le run pour construire en cross-équipe : nouveaux workflows agentiques, automatisations internes, exploration d’outils et side projects qui impactent directement notre quotidien et notre performance. Ton rôle : Chez Tomorro, le rôle de Product Marketing Manager est central : tu es la personne qui transforme notre produit en une proposition de valeur claire, différenciante et activable pour nos clients et nos équipes internes. Tes missions : Segmentation & positionnement Définir et faire évoluer notre ICP et nos personas clés. Construire un positionnement clair et différenciant par produit et par segment. Rédiger les messages clés (proposition de valeur, différenciation, preuves). Suivre de près le marché, la concurrence et les tendances. Lancements produits & contenus Sales Piloter les lancements produits majeurs de A à Z. Concevoir et maintenir les outils Sales (battlecards, decks commerciaux, scripts de démo, gestion des objections). Travailler étroitement avec les équipes Product, Marketing, Sales et CX. Développer les relations avec les analystes (G2, Gartner…). Ton impact : Après 6 mois Positionnement & messaging Un positionnement central clair, décliné en 2 à 3 variations par segment, est formalisé et documenté. Les messages sont utilisés de manière cohérente dans les supports clés : decks commerciaux, démos, pages stratégiques du site, séquences outbound. Les équipes Sales et Marketing confirment que le messaging est clair, différenciant et facilement réutilisable. Sales assets & adoption Les battlecards et les decks principaux sont à jour et alignés avec le positionnement. Au moins 80% des AEs utilisent régulièrement les assets PMM. On observe les premiers signaux d’amélioration sur un indicateur de conversion prioritaire (ex. taux de conversion Demo → Stage 1 ). Lancements produits Un playbook de lancement simple et actionnable est défini. Il est appliqué à au moins un lancement majeur, avec Sales et CS alignés et équipés dès le jour 1. Après 12 mois Amélioration mesurable du win rate et/ou d’une conversion clé du funnel. Capacité à attribuer clairement l’influence du PMM sur des deals (opportunités liées aux launches, victoires face à la concurrence, meilleure gestion des objections). Les lancements majeurs génèrent de manière systématique de la création de pipeline. Une boucle de feedback Sales est en place pour itérer le messaging à partir de données réelles (win/loss, objections). Le PMM porte le récit concurrentiel sur le segment cœur. Une présence analystes est établie : profils actifs sur G2 premiers échanges structurés avec Gartner (ou équivalent) et plan interne pour viser les quadrants. Ton profil : Même si nous savons que le profil parfait n’existe pas, voici à quoi il ressemblerait : Tu as une expérience significative en B2B SaaS, avec des clients mid-market et enterprise. Tu maîtrises très bien le positionnement et le messaging produit. Tu as déjà piloté des lancements produits end-to-end. Tu sais créer des assets Sales réellement utilisés (decks, battlecards, scripts de démo). Tu as un mindset PMM orienté Sales : tu es à l’aise dans les deals, tu analyses les objections et les win/loss, et tu fais évoluer le messaging en conséquence. Tu es data & impact-driven : tu sais définir des métriques de succès (stage conversion, win rate, influence pipeline) et tu t’en sers pour prioriser tes sujets PMM. Tu as un leadership transverse solide : tu sais aligner Product, Sales, Marketing et CS, sans lien hiérarchique. Tu as déjà travaillé dans un environnement international. Tu parles anglais couramment, à l’oral comme à l’écrit. Bonus Tu as déjà travaillé sur un produit intégrant de l’ IA. Tu connais l’univers de la legal tech. Tu as déjà collaboré avec G2, Gartner ou d’autres analystes. Notre process de recrutement : Screening RH : 30 min en visio avec Barbara Background Interview : 1h en visio avec Theiss, CPO Case Study : 1h dans nos bureaux avec Diane, Clémence et Louis-Armand Final review : 45 min en visio avec Antoine, CEO Comment on travaille : High velocity : on expérimente vite, on itère en continu, avec des équipes autonomes et peu de process inutiles. AI builders : tout le monde utilise l’IA au quotidien pour travailler mieux et plus vite. On build, on automatise, on challenge nos façons de faire en continu. Exigence & simplicité : on vise un haut niveau de qualité, sans complexité inutile. Faire simple, efficace, et bien exécuté. Construire ensemble : feedback, entraide et succès collectifs. On gagne (et on apprend) en équipe. Tomorro, c'est aussi : Une équipe internationale, soudée et ambitieuse, autour de valeurs communes De vraies opportunités d’apprentissage et d’évolution Les jeudis après-midi dédiés aux sujets IA cross-équipe : un moment pour builder, prototyper et apprendre Une politique de remote (le télétravail est possible entre 1 à 2 jours par semaine) MacBook et écran pour travailler dans les meilleures conditions Des bureaux centraux et spacieux au coeur de Paris (situés à Bourse) Des afterworks et séminaires avec toute l'équipe