Au sein de l’organisation CSO (Sales) d’OVHcloud, vous intégrerez les équipes en charge du développement commercial des clients éditeurs de logiciels (ISVs) sur la France.
En tant que Account Manager en alternance, vous serez un véritable catalyseur de la croissance de l’écosystème ISV (éditeurs de logiciels indépendants) d’OVHcloud.
Au sein de votre équipe #OneTeam
Rattaché à l’équipe commerciale dédiée aux comptes stratégiques, vous jouerez un rôle clé dans l’identification des partenaires à fort potentiel, l’analyse de leurs usages cloud, et l’activation de coopérations à fort impact business.
Vos principales responsabilités
Développement commercial & support aux Partner Account Managers (PAM), Account Managers (AM) et Business Development Manager (BDM)
* Identifier et qualifier des ISV à fort potentiel dans les domaines Data / IA / SaaS
* Contribuer à l’élaboration de propositions de valeur co-construites, présentations et offres commerciales
* Suivre les KPIs d’activation, onboarding et montée en charge des partenaires dans le CRM
Analyse, reporting et data enablement
* Collecter, structurer et analyser les données d’usage cloud des partenaires (workloads, volumétrie, croissance)
* Créer et automatiser des dashboards via Excel, SQL, Python ou outils de data-visualisation
* Participer à des POC techniques ou études d’impact sur des workloads IA/ML ou data-intensive
Veille technologique & sectorielle
* Suivre les grandes tendances IA/ML/Data dans l’écosystème SaaS européen
* Identifier les cas d’usage porteurs par secteur (santé, cybersécurité, fintech…)
* Réaliser des benchmarks ou fiches d’analyse technico-fonctionnelles
Soutien aux actions marketing & communication partenaires
* Contribuer à la production de contenus marketing (use cases, infographies, études de cas)
* Participer à l’organisation de webinars, campagnes co-marketing ou événements partenaires
* Soutenir la coordination de clubs utilisateurs ISV stratégiques avec l’Event Manager
Votre futur impact
Dans 6 mois
* Vous aurez cartographié les ISV clés dans nos verticales stratégiques
* Vous contribuerez à plusieurs plans de comptes et à la montée en charge de nos premiers co-sellings
* Vos dashboards et analyses seront utilisés dans les revues mensuelles par les PAM, AM, BDM et le management
Et dans 1 an
* Vous serez reconnu comme un expert transverse ISV – Data/IA – Business, capable d’orienter les décisions de partenariat
* Vous piloterez des projets d’activation ou d’analyse impactant la stratégie cloud d’OVHcloud pour les ISV
* Vous participerez à des roadmaps co-construites avec des ISV innovants en Europe
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