La Diffusion du Groupe Alexandre Hatier commercialise un catalogue de livres grand public (ensemble de 15 marques éditoriales avec des fonds parascolaire, jeunesse et pratique).
Le département Marketing de la Diffusion du Groupe Hatier coordonne les relations avec les éditeurs et accompagne nos réseaux de distribution.
Sous la responsabilité de la Directrice Marketing, au sein d’une équipe de 6 personnes, vos missions seront les suivantes:
- Définition des plans d’actions commerciales en lien avec les éditeurs: interface privilégiée des éditeurs, vous participez, au travers de réunions régulières, à la construction du plan opérationnel le plus adapté au plan éditorial de vos éditeurs. Pour cela, vous établissez des bilans des actions précédentes, analysez les retours qualitatifs des équipes ventes et enseignes et menez une veille concurrentielle régulière afin de proposer de nouvelles actions promotionnelles. Vous serez force de propositions et de conseils auprès de vos éditeurs.
- Pilotage de l’activité : vous définissez et assurez le suivi des objectifs au titre (déclinés par réseau / à l’enseigne), et l’application du plan établi.
Orienté(e) business, vous suivez à la fois la prospection des nouveautés et le chiffre global de vos éditeurs afin d’alerter et de proposer des actions correctives.
- Analyse de marchéet analyse des ventes : via paneliste et outils internes, vous identifiez les opportunités et menaces, les leviers d’actions et proposez des actions correctives.
Vous développez des outils de présentation de ces analyses à destination des clients / Force de Vente
Vous établissez également des bilans opérationnels et annuels.
- Développement d’outils d’aide à la vente: vous développez l’ensemble des outils d’aide à la vente à destination de l’équipe de vente et des clients (bon de commande, présentations marché, argumentaires complémentaires…)
Véritable relai,vous apportez votre soutien marketing à l’équipe Compte clés et équipe Ventes.
Vous orienterez enfin, les priorités de développement éditorial et commercial.
- Merchandising: vous participez aux réflexions merchandising, et relayez la démarche auprès des enseignes centralisées.
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