Key account manager specialist france / allemagne (h/f)

La mission d’Once For All est de devenir le n°1 en Europe du sourcing responsable dans le secteur de la construction. Dans un contexte réglementaire en constante évolution, nous sommes convaincus que l’intelligence collective, l’innovation et l’utilisation de la technologie sont les clés de relations plus fiables pour un monde plus durable. Notre plateforme SaaS Once For All est aujourd’hui présente dans 5 pays en Europe et 1 chantier sur 2 utilise au moins l’une de nos solutions. Envie de participer à construire un monde durable ? Dans le cadre du développement de nos activités en Europe de l’Ouest, nous recrutons un·e Key Account Manager Specialist France / Allemagne. ⸻ Votre mission ⚡ Vous développez et pilotez un portefeuille de clients grands comptes en France et en Allemagne, avec un fort focus sur les enjeux ESG, RSE. Vous ouvrez de nouveaux comptes, accélérez l’adoption de nos solutions conformité, chantier et marketplace, et portez la valeur de nos offres ESG auprès des directions Achats, QHSE, RSE/ESG et Directions Générales. Vous évoluez au sein de la Direction Commerciale Western Europe, dans l’équipe Strategic & Large Accounts. ⸻ Votre quotidien sera rythmé par les missions suivantes : • Gérer un portefeuille de comptes stratégiques France & Allemagne • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes (construction, énergie, infrastructures, industrie) • Piloter des cycles de vente complexes sur nos solutions conformité, chantier et marketplace • Construire, maintenir et piloter un pipeline structuré dans Salesforce • Élaborer des plans de comptes à 12–24 mois • Collaborer étroitement avec les équipes CSM Buyer/Supplier, Inside Sales et Marketing • Faire remonter les besoins du marché et contribuer à la roadmap. ⸻ Votre profil Savoir-faire • Maîtrise de la vente grands comptes et des cycles de vente complexes • Bonne connaissance des enjeux ESG, CSRD, taxonomie européenne, Supply Chain et Scope 3 • Compréhension des indicateurs carbone, des ACV et des bilans d’émissions • Capacité à structurer des plans de comptes et à construire un ROI clair • Excellente maîtrise de Salesforce • Niveau d’anglais C1 à C2 (CECRL) requis • Niveau d’Allemand C1 requis Savoir-être • Excellente capacité d’adaptation • Aisance dans un environnement exigeant et en transformation • Autonomie, fiabilité et sens du résultat • Communication claire, directe et structurée • Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau ⸻ Profil et perspectives d’évolution Issu·e d’une formation Bac 5, vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience en vente grands comptes, idéalement dans le SaaS, le BTP, l’énergie, l’industrie ou les domaines ESG/RSE. Une exposition au marché allemand est un plus. Une connaissance solide des enjeux carbone, ACV et reporting ESG est fortement souhaitée. ⸻ Ce que nous vous apporterons Une expérience dans un environnement dynamique et challengeant, au sein d’un groupe récent présent dans 5 pays, avec une exposition internationale et la pratique quotidienne de l’anglais. 1 meetup collectif par mois, un séminaire annuel et de nombreuses initiatives internes (moments de convivialité, partage de bonnes pratiques, communautés internes…). Un environnement inclusif : Once For All est signataire de la Charte de la diversité. Le poste est en CDI avec un package global de 65 K€ annuels (fixe variable). Des tickets restaurants d’une valeur faciale de 9,5€ (prise en charge employeur 5,5€) Lorsque vous êtes autonome sur votre poste, vous avez la possibilité de prendre 2 jours de télétravail par semaine, à convenir avec votre manager. Des locaux idéalement situés, à 5 minutes à pied de la gare de la Part-Dieu. ⸻ Next steps Tous les CV reçus auront une réponse, qu’ils soient engagés dans le process ou non. • Un entretien visio de 30 minutes avec notre Talent Acquisition Manager • Un entretien métier avec Paul(Notre Manager Sales) pour approfondir les enjeux commerciaux et ESG du poste • Un entretien final avec la direction pour conclure