Groupe APB est une entreprise française spécialisée dans la rénovation énergétique, qui s’est rapidement imposée comme un acteur majeur du secteur en seulement 7 ans. Forte d’une équipe de plus de 100 collaborateurs, elle développe des solutions innovantes pour améliorer la performance énergétique des bâtiments et accompagner la transition vers des énergies plus durables.
Dans un contexte de forte croissance, le groupe souhaite aujourd’hui accélérer son développement sur le marché BtoB. C’est dans cette dynamique qu’il recrute un Technico-Commercial BtoB, dont le rôle sera central dans la structuration et l’expansion de cette activité.
Le poste est fortement orienté développement : il s’agit d’identifier de nouvelles opportunités de marché, de créer et concrétiser des projets commerciaux, et de bâtir un portefeuille clients solide. Le candidat devra non seulement générer du business, mais aussi contribuer à structurer l’approche commerciale, développer des partenariats stratégiques et ouvrir de nouveaux segments encore peu exploités.
Ce rôle s’adresse à un profil entrepreneurial, capable de combiner vision stratégique et action terrain, avec un objectif clair : faire du pôle BtoB un levier majeur de croissance pour Groupe APB.
Vos missions
Vos missions
* Analyser le marché afin d’identifier de nouveaux leviers de développement et des opportunités sur les segments BtoB (copropriétés, tertiaire, professionnels...),
* Développer l’activité en créant des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités,
* Détecter, qualifier et transformer des opportunités à fort potentiel,
* Aller à la rencontre des acteurs clés pour faire émerger de nouveaux projets,
* Piloter les projets de A à Z, de l’identification du besoin jusqu’à la signature,
* Construire, développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB,
* Développer un réseau de partenaires et prescripteurs pour générer des opportunités,
* Réaliser les rendez-vous clients, visites techniques et propositions commerciales,
* Assurer le lien avec les équipes internes pour garantir la faisabilité et le bon déroulement des projets,
* Contribuer à la structuration et à l’organisation de l’activité BtoB,
* Être force de proposition pour identifier de nouveaux axes de développement et faire évoluer les approches commerciales.
Vos compétences
Nous recherchons un profil disposant d’une expérience minimum de 3 à 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l’énergie ou dans un environnement technique.
Le candidat devra démontrer de solides compétences en développement de marché : capacité à analyser un environnement, identifier des opportunités concrètes et ouvrir de nouveaux axes de croissance. Une vraie aptitude à créer des opportunités commerciales, y compris sur des marchés peu exploités, est essentielle.
Nous attendons une personne à la fois « smart » dans son approche capable de comprendre rapidement les enjeux, de structurer sa réflexion et d’adopter une stratégie efficace et très orientée résultats.
Une expérience dans la gestion de cycles de vente complets (de la détection du besoin jusqu’à la signature) est également indispensable, ainsi qu’une capacité à construire et développer un réseau (clients, partenaires, prescripteurs).
Groupe APB, établi en France, s'est imposé comme un acteur majeur de la rénovation
énergétique à l'échelle nationale en seulement 7 ans, rassemblant une équipe de plus de
100 collaborateurs.
Notre expertise repose sur des solutions innovantes visant à améliorer la performance
énergétique et à accélérer la transition vers des énergies renouvelables, dans une
démarche durable et responsable.
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