Business developer confirmé – b2b – grands comptes fr/en

DESCRIPTION DU POSTE À POURVOIR

Votre mission, si vous nous rejoignez : rencontrer nos futurs clients, générer des opportunités grands comptes et closer rapidement de nouveaux projets à forte valeur pour Dynvibe.

Nous recherchons un(e) Business Developer confirmé capable de :

1. créer du pipe qualifié,
2. engager des décideurs grands comptes,
3. transformer rapidement les opportunités en revenus,
4. incarner Dynvibe sur les évènements réguliers où nous sommes présents
5. devenir un vrai moteur de croissance pour Dynvibe.

Vous serez focalisé(e) sur le new business et le développement commercial stratégique.

Votre mission sera alors découpée en 3 grands axes :

1. Générer du new business (60%)

6. Prospecter activement des comptes stratégiques avec les outils mis à disposition
7. Identifier rapidement les décideurs clés (Marketing, Insights, Innovation, Digital, COMEX)
8. Générer des rendez-vous qualifiés via outbound, réseau, social selling et recommandations
9. Répondre aux leads réguliers provenant des canaux inbound
10. Construire une approche commerciale intelligente et personnalisée
11. Créer de la valeur dès les premiers échanges

2. Piloter le cycle de vente jusqu’au closing (30%)

12. Qualifier les opportunités avec rigueur
13. Mener les rendez-vous commerciaux et les négociations associées
14. Construire les propositions avec les équipes internes (production, tech’, direction générale, directeur de comptes)
15. Défendre la valeur des recommandations Dynvibe
16. Accélérer les cycles de vente
17. Signer de nouveaux projets et développer le revenu généré

3. Contribuer à une culture commerciale exigeante (10%)

18. Maintenir un pipe propre et fiable dans HubSpot
19. Challenger les approches existantes
20. Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente
21. Être orienté résultats, impact et vitesse d’exécution

Profil recherché

Les compétences clés pour réussir dans votre mission :

Nous cherchons avant tout un profil commercial confirmé, capable de créer du business rapidement dans des environnements B2B complexes. Le profil idéal pour le poste est alors le suivant :

22. Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B grands comptes
23. Track record concret de génération de CA
24. Forte capacité à adresser de nouveaux contacts et ouvrir des comptes stratégiques
25. Excellent niveau de communication orale et écrite
26. Aisance en rendez-vous de direction (COMEX, marketing, insights, innovation, digital)
27. Capacité à créer de la confiance rapidement
28. Forte autonomie et culture du résultat
29. Anglais courant obligatoire (calls, négociation, pitch)
30. Connaissance des outils et plateformes suivants : Hubspot, Fireflies, Linkedin, IAs, Notion, Livestorm

C’est un plus, si vous avez :

31. Une expérience dans les insights, la data, les études marketing, les SaaS ou le conseil.
32. Une connaissance des secteurs retail, food, petcare, média ou tourisme.
33. Une sensibilité aux sujets tech’ (comme l’IA et les LLMs)