Job Summary
Sous la responsabilité du Président Directeur Général, et en collaboration avec l'équipe Supply Chain en place, vous serez le référent commercial international d’Apisolis.
Votre mission principale : développer activement les ventes et le réseau de distributeurs sur les marchés USA, Canada et Australie, en combinant compréhension stratégique et exécution opérationnelle.
Le poste s’effectue principalement à distance.
Duties
* Prospection et relance commerciale : Identifier de nouveaux prospects (distributeurs, écoles, syndicats, associations), réaliser des campagnes de phoning régulières, relancer les devis et assurer un suivi rigoureux jusqu’à la signature.
* Développement du portefeuille : Construire, animer et fidéliser un réseau de distributeurs et revendeurs sur les zones ciblées.
* Analyse et stratégie : Comprendre la stratégie globale d’Apisolis, contribuer à son adaptation locale et la mettre concrètement en œuvre sur le terrain.
* Lancement de produits : Coordonner les introductions de nouveaux produits, en lien avec la communication et la supply chain.
* Formation et accompagnement : Former les partenaires à la technique de vente et à la valorisation du produit Apisolis.
* Développement digital : Participer activement à la stratégie de ventes en ligne et à la visibilité internationale.
* Suivi et reporting : Suivre les performances commerciales, réaliser les prévisions de chiffre d’affaires et proposer des actions correctives.
* Veille de marché : Analyser les tendances, les retours terrain et les besoins clients pour remonter les informations stratégiques à la direction.
Experience
* Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial à l’international, avec une appétence marquée pour la prospection directe et la vente active.
* Culture de l’action : Vous aimez décrocher votre téléphone, relancer, convaincre et suivre vos prospects jusqu’à la conclusion.
* Vision stratégique : Capacité à comprendre les enjeux globaux d’une marque et à exécuter la stratégie définie.
* Résultats : Vous êtes à l’aise avec des objectifs chiffrés clairs et la mesure de votre performance (CA, taux de conversion, nombre de nouveaux comptes…).
* Compétences relationnelles : Excellent relationnel, écoute, adaptabilité interculturelle et esprit d’équipe.
* Langues : Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau C2 minimum). L’allemand est un plus.
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