Il se passe toujours de grandes choses au sein de la région Europe et Australie (EUAU). Chaque jour, plus de 4000 collaborateurs partagent leur passion que ce soit dans nos bureaux, nos sites de fabrication, notre centre de R&D ou encore nos différents marchés à travers l'Europe, l'Australie et la Nouvelle-Zélande. Nous sommes animés par notre raison d’être, depuis 150 ans, qui est de proposer des produits que le monde adore. Avec des marques aimées et reconnues telles que Old El Paso, Häagen-Dazs, Nature Valley, Betty Crocker, Pillsbury, Jus-Rol, Fibre One, Knack & Back, Latina Fresh, et bien d'autres encore, nous avons pour mission de devenir le leader incontesté du secteur agroalimentaire en Europe et en Australie. Dans un monde en constante évolution, nous cherchons à garder une longueur d'avance et nous entourer de personnes qui partagent notre passion et qui sont avides de construire l’avenir.
NOTRE PROPOSITION :
Contrat : CDI
Profil : de formation Bac +4/5 de type Ecole de Commerce ou université avec une spécialisation Commerce/ventes
VOS MISSIONS :
Vous êtes responsable de la gestion, du développement et de la maximisation du Chiffre d’affaires et de la rentabilité auprès de clients stratégiques pour nos marques OLD EN PASO, HAAGEN DAZS, NATURE VALLEY ET GEANT VERT. Vous pilotez la relation commerciale, négociez les accords commerciaux et développez des plans d’affaire adaptés aux enjeux commerciaux.
1. Comprendre les stratégies de ses clients et influencer en interne les projets de marque et d’entreprise
2. Développer un portefeuille clients existant, identifier et déployer les leviers de croissance
3. Mener une prospection active pour conquérir de nouvelles parts de marché et ouvrir de nouveaux comptes
4. Négocier les conditions tarifaires annuelles et les plans promotionnels tout en construisant un partenariat long terme
5. Être garant de son P&L afin d’assurer une croissance rentable de ses comptes et suivre les KPI pour un pilotage du compte d’exploitation de ses clients
6. Coordonner en interne les relations transversales avec les fonctions support (Marketing, Supply, Finance, légal...)
7. Coordonner et favoriser en interne les relations transversales avec les fonctions qui interagissent chez les clients (force de vente, supply, finance, juridique)
8. Informe et reporte à l’entreprise de tous les mouvements /éléments chez les clients pouvant impacter les politiques marketing et commerciales définies par l’entreprise (comex, DC, CTM, Marketing, etc)
PROFIL :
9. Formation commerciale supérieure BAC +5
10. Expérience de 2 ans minimum confirmée en tant que Key Account Manager
11. Think out of the box, orientation solutions
12. Esprit conquérant et sens du résultat
13. Aisance relationnelle avec les différents services et les parties prenantes (gestion de projets)
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