* Animer le réseau de distribution par une forte présence terrain, une communication et des actions dédiées à chaque intermédiaire.
* Développer les ventes et la qualité de la relation commerciale en formant et conseillant sur nos produits, les vendeurs spécialisés chez les distributeurs.
* Réaliser les chiffrages, les devis et le suivi d'affaires.
* Suivre les commandes et les réclamations clients en étroite collaboration avec les services supports (ADV, Logistique, Qualité)
* Prospecter activement, développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises spécialisées (paysagistes et piscinistes)
* Assurer un reporting d'activité régulier auprès de votre Manager et sur la base de données CRM.
* Participer activement au choix des gammes de produits mis en avant chez nos partenaires.
Une année minimum d’expérience commerciale réussi dans la vente de produits et/ou de solution techniques en BtoB dans l’industrie
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance en prospection et votre goût pour le terrain.
Maitriser les outils Office (Word, Excel, Power Point)
Mais aussi :
* Connaissance des produits proposés et leur technicité.
* Maîtrise des techniques de ventes.
* Capacité à évaluer les besoins des clients et à cultiver des relations durables.
* Capacité à identifier et à contacter de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille client.
* Compétence pour mener des négociations efficaces en vue de conclure et d’obtenir contrats.
* Maitrise des caractéristiques techniques des produits afin de les présenter aux clients
* Capacité à créer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients
* Sens du relationnel pour être en capacité d’établir et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires.
* Exprimer de l’empathie et saisir les besoins ainsi que les motivations des clients.
* Adaptabilité face aux changements dans le marché ou dans l'entreprise.
Avec plus de 1 200 salariés répartis sur 57 sites et un CA de plus de 250 millions d'euros, ALKERN est l'un des principaux fabricants de produits en béton en France et en Belgique, leader sur le marché des matériaux de construction et de l’aménagement extérieur.
Notre groupe intervient principalement sur 3 grands secteurs d’activité : le bâtiment (fabrication de blocs béton, planchers…), l’aménagement extérieur (pavés, dalles, margelles, piliers, parements muraux, mobilier urbain, …) et les travaux publics et l’assainissement (regards, tuyaux, bordures, ouvrages de Génie Civil, …).
ALKERN se différencie notamment avec sa politique sécurité et environnement et ses investissements importants en matière d'innovation.
Vous souhaitez en savoir plus sur l'activité et les valeurs d’Alkern? Alors rendez-vous sur www.alkern.fr
Chez Alkern, chaque talent a sa place ! Nous croyons en la diversité et en l'inclusion : ici, seules votre motivation et vos compétences comptent. Rejoignez-nous et construisons ensemble un avenir durable !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.