Commercial(e) grands comptes (h/f)

BACK EUROP France est une centrale d'achats en coopérative spécialisée dans la distribution de matières premières, fournitures et petit matériel auprès des professionnels des métiers de bouche, plus particulièrement ceux de la boulangerie-pâtisserie.
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes dans le cadre d'une embauche en CDI.
Principales missions :
Sous l'autorité de la Directrice Compte Clés, le/la Commercial(e) Grands Comptes a pour fonction :
· De gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques existants.
· De prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel (groupes régionaux ou nationaux, chaînes de boulangeries, RHF,...).
· D'identifier les besoins spécifiques des clients (produits, volume, innovation, etc.)
· De construire une offre sur mesure en collaboration avec les différents services de l'entreprise
· De négocier les conditions commerciales (prix, volume, contrats cadres, services associés).
· De mettre en place un plan d'action commercial personnalisé pour chaque compte en lien avec la stratégie de l'entreprise.
· D'être force de proposition sur l'élargissement de gamme ou les innovations produit.
· Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale (visites, objectifs, chiffres).
Compétences et qualités :
· Excellentes qualités relationnelles et sens du contact terrain.
· Très bonnes capacités de négociation et de gestion de comptes régionaux ou nationaux.
· Bonne culture des produits alimentaires et des circuits de distribution (GMS, RHF, BVP).
· Maîtrise des outils CRM et Pack Office.
· Esprit d'analyse, autonomie, rigueur et sens du résultat.
· Permis B obligatoire
Niveau requis et aptitudes :
· Expérience significative (5 ans minimum) dans la vente B2B, dans les secteurs de la GMS, RHF, BVP.
· Une connaissance des produits de boulangerie et pâtisserie est un véritable atout.
Type d'emploi : CDI
Lieu du poste : Plougoumelen (56) avec déplacements fréquents
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Lieu du poste : En présentiel