Description du poste
Rôle :
Sous la responsabilité du VP Sales B2B, le Sales Advisor B2B est garant de la promesse du Collectionist auprès de ses partenaires commerciaux (agences de voyages haut de gamme, conciergeries privées, agents indépendants, etc.). Il soutient le Head of Department sur toutes les étapes du processus de réservation, de la qualification au closing, et est garant du bon déroulé de l'expérience de nos partenaires de voyage.
✨ Responsabilités clés :
Missions commerciales
* Suivi et atteinte des objectifs commerciaux, communiqués par le VP Sales & Head of Department
* Gestion complète du processus commercial :
o Qualification et priorisation des demandes entrantes
o Identification précise des besoins
o Création et envoi de propositions personnalisées, selon les besoin des clients
o Travail du pitch commercial & Argumentation
o Négociation auprès des partenaires
* Suivi des demandes et réservations : actions proactives (prise de rendez-vous, relances …)
* Suivi des paiements des partenaires et règlement de factures, tout en assurant une bonne communication
* Rédaction des contrats pour signature
* Revue hebdomadaire et mensuelle de l’activité commerciale
* Utilisation des techniques de vente et des outils fournis par Le Collectionist
Assistance à la croissance du B2B
* Assister le Head of Department dans la conception de stratégies d’acquisition de nouveaux partenaires ainsi que dans l’animation du réseau
* Réflexion sur sujets de communication ciblées et d’emailing pour l’ensemble du réseau de partenaire
* Mise en place d’offres et incentives auprès des partenaires du réseau
* Prospection et qualification de potentiels partenaires
Qualifications
* Porter un réel intérêt ou justifier d’une expérience significative dans les secteurs du luxe et/ou de l’hospitality
* Issu(e) d’une formation type Bac +4/5 en École de Commerce
* Garant des valeurs et de la stratégie de l’entreprise définie par la direction
* Niveau d’anglais courant (obligatoire). Une seconde langue est un plus
* Dynamique, optimiste et réellement animé(e) par le challenge et l’atteinte des objectifs
* Rigoureux(se), autonome et doté(e) d’une aisance relationnelle permettant d’être clair(e) et compréhensible dans le discours
* Fibre entrepreneuriale
* À l’aise sur la prospection de nouveaux acteurs et pendant le déroulement de calls et rendez-vous physiques, quelque soit l’interlocuteur (clients, partenaires, house seekers, etc.)
Informations supplémentaires
Perks :
2 jours de télétravail par semaine
️ Abonnement à EGYM Wellpass France
✨ Abonnement à HappyPal (réduction sur la culture et le loisir)
️ Des tickets restaurants à hauteur de 8€ par jour travaillé
Remboursement à hauteur de 50% du pass transport
Affiliation à notre mutuelle: Alan (58% pris en charge par l'employeur)
1 journée off pour ton anniversaire (hors week-end et jours fériés)
Un ordinateur portable
Des événements toute l’année (Christmas Party, Raclette Party, Summer Party…)
Process :
* Entretien RH avec Sarah (Talent Acquisition Specialist)
* Entretien métier avec Stéphanie (Vice president Sales B2B)
* Étude de cas
* Présentation de l’étude de cas lors d'un entretien métier
* Call avec le N+2
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