RESPONSABILITÉS :
1 - Participer au développement commercial du pôle Opérations spéciales de l'INA:
• Assurer la conception d'offres sur-mesure en imaginant et construisant des dispositifs numériques créatifs (brand content, social media activations) en s'appuyant sur les contenus et les actifs de l'INA afin de répondre précisément aux objectifs marketing et de communication des clients
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients, en identifiant de nouveaux prospects (annonceurs, agences médias), en vue de détecter des opportunités business
• Assurer l'élaboration et la soutenance des recommandations en rédigeant des propositions commerciales structurées (concept, dispositif, planning, budget, KPI) afin de les présenter aux clients
• Assurer le suivi opérationnel des dispositifs vendus, en coordination avec le client et les équipes INA impliquées (éditorial, production, marketing) afin de garantir leur bonne mise en œuvre
• Analyser les performances et suivre les résultats des opérations (engagement, portée, KPI définis) pour produire des bilans détaillés permettant d'optimiser les dispositifs futurs et de valoriser les résultats auprès des clients
2 - Représenter l'INA en externe, en assurant la promotion de ses offres et en participant au développement et à la fidélisation du portefeuille clients :
• Construire et maintenir des relations commerciales solides et durables avec les clients, en comprenant leurs enjeux business et en positionnant l'INA comme un partenaire stratégique
• Représenter l'INA lors des événements professionnels (salons, conférences, rencontres sectorielles) afin de promouvoir l'Institut, de développer un réseau et d'identifier de nouvelles opportunités
• Être à l'affût des dernières tendances et innovations en matière de communication digitale, social media, brand content et formats publicitaires pour nourrir les recommandations et renforcer la compétitivité de la marque INA
3 – Assurer le suivi budgétaire et de son chiffre d'affaires et effectuer un reporting de son activité :
• Participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux en pilotant le pipeline commercial et en priorisant les actions à forte valeur ajoutée
• Assurer un suivi précis de l'activité (prospection, opportunités en cours, ventes réalisées) et assurer un reporting de son activité auprès de sa hiérarchie
• Identifier des axes d'amélioration et ajuster la stratégie, le cas échéant, après analyse des actions commerciales et des performances des différentes campagnes menées
PROFIL RECHERCHÉ :
Qualifications, diplômes, expérience :
Justifier d'une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la communication, du marketing et/ou du commerce, avec idéalement une expérience professionnelle (3 à 5 ans minimum) dans des fonctions similaires en régie publicitaire, en agence ou chez l'annonceur ou d'un parcours professionnel admis en équivalence.
Compétences :
• Fort intérêt et excellente connaissance des réseaux sociaux
• Maîtrise des techniques de gestion de projets
• Maîtrise des techniques de communication
• Maîtrise des techniques commerciales et marketing
• Maîtrise des techniques d'analyses de données
• Maîtrise des techniques de négociation
• Maîtrise des outils bureautiques
• Bonne connaissance des secteurs des médias et de la publicité
• Bonne connaissance de l'environnement concurrentiel
• Forte appétence pour le secteur de l'audiovisuel
Aptitudes :
• Organisation, méthode, rigueur
• Capacité à travailler en équipe
• Sens de la créativité
• Curiosité d'esprit
• Capacité relationnelle
• Coopération transversale
• Être force de proposition
• Sens du contact
• Capacité à fédérer
• Capacité d'analyse et de synthèse
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