Business developer - partnerships

Description Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une équipe de 300 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions. Nous accompagnons aujourd’hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et Western Union. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017. Contexte Dans un contexte de conquête croissante sur notre segment historique E-Commerce, Payplug renforce son équipe Alliances et Partenariats avec un(e) Partnerships Manager. Votre mission : développer et animer un écosystème de partenaires et apporteurs d’affaires E-Commerce (agences digitales, éditeurs de solution Saas, agences CRO / CRM, freelances E-commerce, etc.) pour accélérer la distribution et l’adoption de nos solutions de paiement auprès de e- commerçants français et européens. La réussite de cette verticale, tant en termes de distribution, de génération de leads, d’influence partenariale et de notoriété, sera clé et placée au centre de notre stratégie Alliances. Au sein des équipes commerciales de Payplug, vous serez responsable du recrutement et de l’animation d’un réseau de partenaires commerciaux, de la création d’offres innovantes et de la génération d’opportunités pour les commerciaux. L'équipe Au sein d’une équipe de 5 personnes, tu seras responsable d’un portefeuille d’agences digitales. Tu auras pour mission de les former, en démarcher de nouvelles et générer des leads pour l’équipe sales. Tu reporteras au Directeur des Partenariats Agences. Tes missions 1. Animation du portefeuille existant Suivre les partenaires actifs (agences et freelances des tiers 2 & 3), organiser des business reviews et suivre les objectifs communs Tenir à jour les pipelines de leads, partager les opportunités business, et alimenter les équipes commerciales quant au mapping partenaires des clients/prospects Assurer la communication régulière sur les nouveautés produit et actualités Payplug : mise à jour des équipes partenaires quant aux USPs Payplug et Business Reviews / quarter 2. Développement du portefeuille Identifier, recruter et activer de nouveaux partenaires dans nos segments prioritaires : agences CRO & UX, agences digitales, agences CRM & Ads, communauté de freelances (Shopify,) Construire des plans d’action co-marketing et commerciaux pour stimuler la génération de leads via ces partenaires 3. Events & Influence Organiser un évènement partenaire par trimestre (ex. workshop agence partenaire x Payplug, petit-déjeuner thématique, meet-up e-commerce) Coordonner la participation de Payplug aux évènements partenaires pour maximiser la génération d’opportunités business 4. Veille écosystème & exploration Assurer une veille continue de l’écosystème e-commerce FR & pays limitrophes, les intégrations entre acteurs e-com et CMS, les nouveaux outils et tendances (headless, marketplaces, IA, etc.) avec un partage en interne et l’enrichissement de notre BDD partenariale Remonter les insights terrain pour nourrir la roadmap et la stratégie de partenariats Profil recherché Tu as 2-5 ans d’expérience de partenariats ou vente indirecte dans un environnement SaaS B2B, une expérience dans l’univers du paiement est un plus Tu as une réelle affinité avec les nouvelles technologies (et notamment la Fintech) Tu sais faire preuve d’autonomie dans la gestion de ton portefeuille de prospection Tu sais faire preuve de leadership, en associant à tes plans d'action les collaborateurs.trices nécessaires à la réussite des projets partenaires Tu sais faire preuve de proactivité, de curiosité et de dynamisme Processus de recrutement Entretien avec Toufik, Talent Acquisition Manager (30') ; Entretien avec Alexandre, Partnerships Director (60') Etude de cas (90') Rencontre avec l'équipe (30') Une prise de références sera faite en fin de process Benefits Modalités / avantages de travail : Organisation de travail hybride participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ; 25 CP / an & 10 RTT / an ; Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche ! Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand). Avantages financiers : Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 10€ par jour (56% pris en charge par Payplug) ; Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ; Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug. Autres : Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ; Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ; 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.