Commercial collecte de déchets dangereux h/f

Paprec Group - Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planetegrave;te !
Fondeteacute; en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs europeteacute;ens de la gestion des deteacute;chets et de la production d'eteacute;nergies vertes. Le groupe est deteacute;tenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et etagrave; l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'etecirc;tre est d'etoelig;uvrer pour une planetegrave;te verte en faisant de nos deteacute;chets la matietegrave;re premietegrave;re de notre sietegrave;cle.
Rejoignez un meteacute;tier concret, utile, et en pleine croissance
Vous avez l'etacirc;me d'un chasseur BtoB, le goetucirc;t du terrain et l'envie de vendre une offre qui a du sens ? Au sein de notre agence de Cernay speteacute;cialiseteacute;e dans la collecte et le traitement de deteacute;chets dangereux, vous deteacute;veloppez votre secteur en accompagnant des clients industriels et laboratoires sur l'ensemble de leurs besoins (collecte, tri, conditionnement, transport, traetccedil;abiliteteacute; et orientation vers les filietegrave;res adapteteacute;e).
Votre terrain de jeu

Un peteacute;rimetegrave;tre de prospection et de suivi client dans un rayon d'environ 50 km autour de l'agence
Des flux techniques etagrave; forte valeur : huiles, peintures, solvants, rebuts de fabrication, chiffons souilleteacute;s, etc.
Des interlocuteurs exigeants (QHSE, Production, Achats, Direction de site) et une vente conseil, sur cycles moyens/longs

Ce que vous ferez au quotidien :
1/ Deteacute;veloppement commercial

Prospecter activement votre secteur, identifier les bons deteacute;cisionnaires et construire des relations durables
Deteacute;tecter des projets, qualifier les besoins (techniques, reteacute;glementaires, opeteacute;rationnels) et deteacute;ployer des solutions adapteteacute;es
Piloter votre cycle de vente : deteacute;couverte /proposition / neteacute;gociation / contractualisation

2/ Construction d'offres etamp; neteacute;gociation

Chiffrer vos propositions en lien avec les eteacute;quipes internes (exploitation / technique / direction selon les enjeux)
Neteacute;gocier les contrats, seteacute;curiser les conditions, et deteacute;velopper le chiffre via des solutions completeacute;mentaires

3/ Suivi client et preteacute;sence terrain

Assurer une forte proximiteteacute; terrain : visites, points reteacute;guliers, accompagnement au deteacute;marrage des prestations
Conseiller vos clients dans la mise en place des solutions (organisation des enletegrave;vements, conformiteteacute;, bonnes pratiques)

Le profil qui reteacute;ussit dans ce poste

Formation commerciale Bac+2 etagrave; Bac+4/5
Minimum 2 ans d'expeteacute;rience reteacute;ussie en vente BtoB (prestation de service : solutions complexes et techniques)
Vous etecirc;tes chasseur : etagrave; l'aise avec la prospection, le rebond, la relance et le closing
Vous combinez eteacute;coute + impact, avec une vraie capaciteteacute; etagrave; embarquer des interlocuteurs techniques
Vous aimez les chiffres, savez structurer une proposition, et vous etecirc;tes etagrave; l'aise etagrave; l'eteacute;crit (mails, offres, synthetegrave;ses)

Vos atouts : autonomie, curiositeteacute;, rigueur, sens du reteacute;sultat, pugnaciteteacute;, esprit d'analyseethellip; et un inteteacute;retecirc;t reteacute;el pour l'environnement et les enjeux de recyclage / traitement