Ingénieur d'affaires - zone paca

ABGi, Expert reconnu en conseil, accompagne ses clients en France et à l’international afin de concevoir, financer et exécuter leurs transformations stratégiques.

Depuis 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (6 agences) et internationale (Etats-Unis – Canada – Brésil – Pologne – Royaume-Uni – Irlande- Allemagne) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :


* Innovation : identifier et capter l’ensemble des opportunités de financement de votre R&D&I.
* Operations : exploiter les leviers d’optimisation de vos flux, vos coûts et sécuriser l’ensemble de votre chaine de valeur.
* Technology : exploiter tout le potentiel des nouvelles technologies (IA, cybersécurité, cloud, data…).
* ESG : s’engager auprès des entreprises et territoires pour développer leur performance extra-financière au service de leur croissance et d’un futur souhaitable.

Rejoignez une entreprise de plus de 600 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 76 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !

EXPERTISE

Pour notre expertise Innovation, nous accompagnons les entreprises à chaque étape de leur stratégie, en les aidant à structurer, financer, exécuter et protéger leurs projets de recherche et développement. De l’identification des opportunités à leur concrétisation, nous apportons une approche globale et opérationnelle pour maximiser leur impact et assurer leur réussite.

CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain INGENIEUR D’AFFAIRES F/H pour couvrir la zone PACA

VOS FUTURES MISSIONS

Vous devrez vendre nos prestations de conseil « sur mesure » couvrant toute la chaîne de valeur de l’innovation :

* Structurer : Diagnostic innovation / Management d’un portefeuille de projets de R&I / Stratégie de décarbonation
* Financer : Conseil Fiscalité (CIR, C3IV, CII, IP Box, JEI) et montage de dossier de financement (Aides et subventions régionales, nationales et européens)
* Exécuter : Recrutement et Délégation
* Protéger : Stratégie de propriété intellectuelle

En parallèle d’une solide montée en compétence scientifique, fiscale et financière, afin que vous puissiez comprendre et vendre parfaitement nos produits, votre quotidien s’articulera autour des missions suivantes :

* Élaborez une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
* Identifiez vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille
* Détection de projets innovants et plus généralement, des besoins en financement de la Recherche et stratégie de l'Innovation, auprès d’interlocuteurs de haut-niveau (Responsable R&D, Directeur Financier, PDG / CEO …)
* Équipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients
* Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
* S’assurer du bon suivi commercial et de la réalisation de la mission d'accompagnement
* Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d’up-selling et cross-selling
* Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec Votre futur responsable : Nicola GIANINAZZI, directeur des ventes

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

* Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
* Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
* Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans
* Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

* Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
* Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
* Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes
* Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)
* Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels “Learn & Play” par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

VOS FUTURS AVANTAGES

* Véhicule de fonction avec carte essence
* RTT (entre 9 et 11 par an)
* Télétravail 2 jours au choix par semaine
* Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)
* Flexibilité des horaires : Statut cadre Forfait Jour
* Carte Ticket Restaurant Edenred (9 euros / jours pris en charge à 60%)
* Prime de vacances (500 euros par an)
* Prime de Participation
* Prime de Cooptation
* Mutuelle familiale à tarif unique
* L'Academy : Un catalogue de formation accessibles pour tous nos collaborateurs
* Accompagnement des collaborateurs en situation de handicap

ABGI part of Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

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