Commercial en pièce automobile (h/f)

Commercial en pièce automobile (H/F), Pamiers

Pamiers, France

Avec plus de 180 agences d’emploi spécialisées par domaine d’activité et réparties sur l’ensemble du territoire, le Groupe LIP Intérim et Recrutement propose toute l’année de nombreux postes en CDI, CDD et Intérim. Nos consultants se consacrent exclusivement au recrutement de professionnels du tertiaire, de l’ingénierie, des services, de la santé et du médical.

Nous recrutons un Vendeur itinérant H/F spécialisé en pièces automobiles pour une clientèle de proximité sur le secteur de Pamiers.

Votre mission : prospecter, entretenir et développer une clientèle professionnelle (BtoB).

Vous renseignez, conseillez et vendez aux clients les produits et services de l’entreprise dans le respect de la stratégie et des procédures internes afin d’atteindre les objectifs de marges et de chiffres d’affaires fixés par la Direction.
Au travers des visites régulières et votre relationnel, vous participez activement à la relation client.
Professionnel du commerce, vous êtes force de proposition pour dynamiser votre secteur, anticipez, proposez et apportez des solutions aux clients conformément à leurs besoins.

Activités commerciales :

- Assurer le suivi administratif commercial :
o Préparer les ouvertures de comptes des nouveaux clients en s’assurant de la transmission de dossier complet auprès du Chef des ventes,
o Proposer les modifications commerciales du client,
o Communiquer au Chef des ventes un compte rendu détaillé de ses visites et des actions,
o Alerter systématiquement le Chef des ventes dès que les positions de la Société évoluent défavorablement chez les clients,
o Suivre et assurer le recouvrement des créances clients du portefeuille,
o Travailler avec les équipes supports pour la résolution des litiges administratifs,
o Analyser le chiffre d’affaires par client et par produit,
o Partager, proposer et recommander au Chef des ventes des évolutions sur : la logistique pièces, les procédures administratives, les conditions commerciales (tarifs, conditions, …).

- Assurer le suivi commercial des clients :
o Réaliser les ventes des produits, programmes et services de l’entreprise auprès d’un portefeuille clients identifié,
o Vendre et proposer les promotions en cours,
o Tenir compte des coûts et délais pour argumenter la proposition,
o Valoriser les marques, les services et les prix pratiqués par la société,
o Travailler et négocier les marges sur le portefeuille clients,
o Prospecter régulièrement et augmenter le portefeuille de clients avec pour objectifs d’accroître le CA et la marge du magasin, en cohérence avec les objectifs et les moyens définis par le chef des ventes,
o Assurer la promotion et le développement sur son secteur des enseignes et services
o Recueillir toutes les informations sur sa clientèle : état de la concurrence, le potentiel du marché, les parts de marché des produits distribués par la Société et des produits concurrents…
o Transmettre aux clients toutes les informations de nature commerciale (bulletin d’information, catalogue, …) et technique pour développer les ventes.
o Assurer la mise à jour des tarifs,
o Argumenter auprès des clients, pour remplacer les produits concurrents par des produits distribués par La Société,
o Veiller au développement de la satisfaction clients et au rayonnement de l’image de l’entreprise.


Interaction et coordination avec le point de vente :
- Participer au briefing journalier,
- Être force de proposition sur la chalandise et la présentation générale du magasin,
- Communiquer et travailler de concert avec le responsable du site sur les ventes/actions réalisées,
- Développer les synergies entre la route et le magasin afin d’atteindre les objectifs de marges et de chiffres d’affaires du secteur,
- Circuler dans le magasin en respectant les règles d’hygiène et de sécurité au sein de l’établissement (port des EPI, port de charge, tri des déchets…)
- Entretenir un bon climat d’entente et d’entraide avec ses collègues.



Le poste est basé à Pamiers

Vous devez posséder le(s) permis suivant(s) pour le poste :

Vous serez amené à conduire un véhicule de service (ou de fonction) dans le cadre de votre travail

Profil recherché

Formation / qualification :
- Formation Bac+2/+3, dans le domaine du commerce et/ou de la technique
- Expérience commerciale dans la distribution spécialisée notamment dans les domaines des pièces techniques et des pièces détachées automobile.
- Expérience professionnelle du commerce BtoB.
- Maitrise avancée des outils informatiques notamment Pack office.

Qualités requises (savoir-faire, savoir-être)
- Avoir l’esprit d’équipe et le sens de l’organisation,
- Avoir l’esprit commerçant, un bon sens du relationnel avec les clients, ainsi qu’une bonne présentation,
- Respecter les règles, les valeurs et l’éthique de l’entreprise en matière de commerce.
- Être force de proposition et doté d’une capacité à convaincre, argumenter, détecter les besoins…
- Être capable de gérer son temps de travail (anticipation, réactivité, disponibilité).
- Qualité d’expression écrite et orale,
- Être orienté résultat et avoir une appétence pour les chiffres et les calculs,
- Être rigoureux, pugnace, observateur, curieux et réactif,
- Être à l’aise avec l’outil informatique.
- Respecter et appliquer les règles d'hygiène et de sécurité en vigueur dans l’entreprise.

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