Alsd france - chef.fe de projet performance commerciale

Descriptif de l'entité et de l'activité

Activité Santé du Groupe, Air Liquide Healthcare s'engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, au travers de ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile.

Grâce à leur engagement, plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile.

#changingcarewithyou


Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?


Au sein de la Direction Stratégie, Marketing et Performance Commerciale et sous la responsabilité du Directeur de la Performance Commerciale, le.la Chef.fe de Projet Performance Commerciale conçoit, met en œuvre et coordonne le déploiement des projets visant à améliorer de manière homogène l'efficacité et la performance commerciale de l’ensemble des activités Santé à domicile France.

Il.elle est en charge de :
- Définir, en collaboration avec le Directeur de la Performance commerciale, la feuille de route “performance commerciale” sur la base des orientations stratégiques et des priorités définies par la Direction Marketing d’ALSD France et les Directions d’activité des entités;
- Identifier, prioriser, piloter et animer toutes les initiatives d’amélioration de la performance commerciale;
- S’assurer du déploiement effectif dans les entités des initiatives et projets validés, suivre les KPIs d’amélioration de la performance commerciale liés à ces projets;
- Communiquer sur l’état d’avancement des projets lors des comités de pilotage organisés par les Directions de Marchés.


Le.la Chef.fe de projet Performance Commerciale est responsable de définir et concevoir des programmes, des outils et des supports contribuant à l’amélioration de la performance de l’ensemble des équipes commerciales des entités du périmètre Santé à Domicile France. Plus spécifiquement, il/elle est chargé(e) de :

* Définir et faire vivre un référentiel de compétences commerciales harmonisé, permettant d’évaluer les performances et les compétences présentes dans les équipes,

* Superviser la définition et le déploiement de l’offre de formation commerciale pour les DZ et les DMT, en lien avec ce référentiel de compétences, et en garantir la qualité et la pertinence à long terme dans une démarche d’amélioration continue,

* Identifier, benchmarker, prioriser et piloter tous les autres leviers d’amélioration de la performance commerciale : méthodes et routines d’animation commerciale (campagne marketing, business review…), politique de rémunération, recrutement et fidélisation des profils commerciaux, renforcement de la “culture business” au sein des entités, etc…

* Garantir la mise à disposition et la bonne utilisation des données nécessaires au pilotage de la performance commerciale par les filiales, et fournir les directives nécessaires à un pilotage commercial harmonisé au sein du HHC France (KPIs, glossaire…),

* Identifier, construire et déployer auprès du terrain (DMT/DZ) les outils d’aide au ciblage, au suivi et au pilotage dans le but d’accroître / renforcer la part de marché du HHC France sur chacune des thérapies,

* Participer à la compréhension et à l’analyse stratégique de l’environnement concurrentiel, et animer le sujet, au sein des entités ainsi qu'au niveau national.

Informations complémentaires :

* Contrat : CDI

* Localisation : Bagneux (92 220) déplacements occasionnels à prévoir en France.


Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?


Les compétences requises sont les suivantes :

* Formation de niveau BAC+5 (ou équivalent universitaire) et au moins 5 ans d'expérience dans des postes à dominante commerciale ou en relation avec des activités de vente, de préférence dans le domaine de la prestation de santé à domicile,

* Connaissances du métier de commercial et des méthodes de management de commerciaux,

* Connaissances des marchés de la santé à domicile,

* Expérience significative en pilotage de projet réussie,

* Excellentes compétences en communication,

* Leadership et capacité à embarquer les équipes,

* Grande aisance relationnelle, capacité à travailler et animer en fonctionnel, capacité à animer une discussion et faire émerger un consensus en intégrant des nombreux points de vue,

* Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions éclairées,

* Orientation vers le business, les résultats et l'efficacité.

#LI-MF2


Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons àcréer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflètela diversité de noscollaborateurs, de nos clients, des patientsetde nos parties prenantesainsi quedes cultures à travers le monde.

Nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, quel que soit leur parcours. Noussommes convaincusqu'une organisation diversifiéepermetà nos collaborateurs de révélerleur talent,à la fois individuellement et collectivement,et qu'elle contribue àrenforcernotre capacitéd'innovationenfaisant vivrenos fondamentaux, en agissant pourle succès/la réussite du Groupeeten créant un environnement engageant,dans un monde en mutation.