Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H/X)
Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, présent dans 18 pays avec 4 000 collaborateurs de 55 nationalités. Nous connectons les communautés professionnelles et sommes leaders dans cinq secteurs clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes en CDI pour renforcer l'équipe de Mezzoteam, une entreprise innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles collaboratives pour la gestion de projets de construction.
Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !
En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, vous serez un acteur clé au sein de l'équipe commerciale, contribuant à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d'expertise.
Les missions :
1. Prospecter et signer de nouveaux comptes clients, de l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat.
2. Assurer les présentations commerciales et techniques, faire des propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d'offres publics, assurer les soutenances, gérer la contractualisation.
3. Maîtriser les offres techniques et les solutions logicielles.
4. Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale et les autres équipes de Mezzoteam (IT, Produit, Marketing).
Profil recherché :
* Expérience d'au moins 10 ans dans la prospection en grands comptes dans la construction et/ou le logiciel, avec maîtrise des ventes complexes.
* Capacité à gérer des cycles de vente allant de quelques semaines à plusieurs années.
* Compétences en travail d'équipe et en sollicitation des ressources internes.
* Connaissance du marché de la construction ou sensibilité technologique « Cloud ».
* Excellentes compétences en négociation, organisation, pragmatisme, ouverture d'esprit, et goût du terrain.
* Capacité à évoluer dans un environnement concurrentiel, notamment sur les marchés publics.
Poste basé à Gentilly (94), proche de la Porte d'Orléans, avec possibilité de télétravail selon l'organisation.
#J-18808-Ljbffr
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