Directeur régional - grand est h/f

Missions

Nous recrutons en CDI, statut Cadre, un Directeur Régional H/F pour animer notre réseau commercial du Grand Est de la France (départements couverts : 69, 67, 57, 68, 25, 01, 54, 42, 71, 63, 21, 39, 88 ainsi que d'autres totalement ou partiellement). Rattaché(e) au DGA Marques et Innovation, vous serez garant(e) de l'application de notre politique commerciale sur votre région, en charge de la direction et de l'animation de votre équipe (10 personnes). Vous accompagnerez et stimulerez votre équipe pour atteindre des objectifs ambitieux. Vos principales missions seront :


Déclinaison de la stratégie commerciale

1. Elaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial en fonction de l'analyse de l'environnement et des directives de la Direction Commerciale.
2. Ventiler les objectifs et suivre les résultats par secteur et par personne.
3. Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
4. Identifier des pistes de développement pour accroître le chiffre d'affaires et la marge.
5. Gérer la relation commerciale avec les grands comptes et groupements.
6. Représenter l'entreprise lors d'événements (salons, conférences, colloques).
7. Assurer une veille concurrentielle, commerciale et marketing.


Développement de l'équipe commerciale

1. Accompagner l'équipe, notamment sur le terrain, et suivre l'activité de chaque délégué(e) pharmaceutique.
2. Supporter les membres en difficulté ou ayant besoin d'aide.
3. Animer les réunions et séminaires régionaux.
4. Gérer le recrutement, la formation, l'organisation du travail, la planification des congés, et réaliser les entretiens d'évaluation.
5. Créer et maintenir une dynamique positive au sein de l'équipe.


Profil

De formation commerciale avec une expérience d'au moins 5 ans dans un poste similaire dans le domaine pharmaceutique ou biologique. Vous avez développé de solides compétences en vente BtoB, ce qui vous confère une légitimité auprès de votre équipe. Homme ou femme de terrain, positif, constructif, adaptable, vous fédérerez et accompagnerez votre équipe avec bienveillance, dans une optique de développement collectif et individuel. Vous agirez avec l'intérêt de l'équipe, de l'entreprise, et dans une logique de croissance.


Description de l'entreprise

Rejoindre les Laboratoires Gilbert, c'est intégrer un collectif de près de 1 000 collaborateurs, un groupe familial et normand, engagé dans la proposition de solutions de santé respectueuses de l'humain et de l'environnement. Vous intégrerez un groupe dynamique, innovant, avec 6 sites de production en France. Nous prenons soin de nos collaborateurs avec des avantages tels que télétravail, salle de sport, restaurant d'entreprise, loisirs, crèche, conciergerie, et boutique d'entreprise. En rejoignant Gilbert, vous participerez également à des actions environnementales, solidaires et humanitaires annuelles.

#J-18808-Ljbffr