Directeur régional des ventes (f/h)

Contexte

TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.


Nous accompagnons aujourd’hui une filiale du groupe ETEX, groupe industriel international de référence dans les solutions de construction, spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériaux et systèmes techniques à destination des professionnels du bâtiment. Dans le cadre du renforcement de son organisation commerciale, ETEX France Building Performance recrute un Directeur Régional des Ventes pour piloter un périmètre stratégique.



Vision & valeurs

Animé par sa raison d’être Inspiring Ways of Living, le groupe ETEX oeuvre chaque jour pour inspirer la construction d’espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques, partout dans le monde. Il s’appuie sur une ambition collective forte et une culture profondément tournée vers le client, avec la volonté constante de faire mieux et d’avoir un impact positif et durable sur la société. Cette vision est guidée par trois valeurs clés : Passion for Excellence, Connect & Care et Pioneer to Lead.


Poste à pourvoir : Directeur Régional des Ventes (F/H)

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du déploiement de la politique commerciale d’ETEX France Building Performance sur votre périmètre régional, avec des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de parts de marché. Véritable relais stratégique et opérationnel, vous pilotez la performance commerciale, développez les relations avec les clients clés et animez une équipe commerciale multi-profils. Le poste combine vision stratégique, leadership managérial et forte présence terrain, dans un environnement structuré et exigeant.



Vos principales missions :

* Mettre en oeuvre la politique commerciale définie avec / par la Direction Commerciale,
* Piloter l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs (prix, volumes, marges),
* Manager, animer et développer les équipes commerciales régionales,
* Recruter, intégrer et accompagner la montée en compétences des collaborateurs,
* Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) et proposer des actions correctives,
* Gérer les budgets régionaux (animations commerciales, contrats régionaux, opérations clients),
* Négocier et piloter les accords avec les clients régionaux stratégiques,
* Développer et consolider le maillage clients auprès des distributeurs, enseignes et prescripteurs,
* Représenter ETEX France Building Performance au niveau régional (clients, salons, partenaires, donneurs d’ordre),
* Piloter les plans d’actions commerciaux et les projets transverses régionaux.


Les bénéfices pour vous

* Un poste stratégique au sein d’un groupe industriel international reconnu,
* Un rôle à forte responsabilité combinant management, business et pilotage de la performance,
* Une collaboration étroite avec la Direction Commerciale,
* Un environnement structuré, exigeant et stimulant.



Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent universitaire). Vous justifiez d’une expérience confirmée en management d’équipes commerciales, acquise idéalement au sein d’un groupe industriel fabricant de matériaux ou de solutions techniques pour le bâtiment. Vous maîtrisez les circuits de distribution professionnels et connaissez les acteurs de la chaîne de la construction. Manager engagé, orienté résultats et développement, vous savez fédérer vos équipes et incarner la stratégie commerciale d’un groupe industriel structuré.



Localisation

Poste basé en Île-de-France, avec des déplacements réguliers.



Processus de recrutement

* Prise de contact
* Temps d’échange avec notre consultant expert
* Mise en relation avec notre client et suivi



Recrutement responsable

Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.

Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à contact@tasterh.fr


Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.