Compte-clé régional food service (h/f)

Teorhem recrute pour son client : TERRA LACTA, première coopérative laitière de la région Nouvelle Aquitaine, s'étend sur 25 départements et produit 662 millions de litres de lait de vache et 102 millions de lait de chèvre. Ses missions : défendre l'ancrage de la production laitière sur les territoires, valoriser le lait avec des produits de haute qualité 100% français, et contribuer au développement socio-économique de la Nouvelle Aquitaine. Ainsi, les experts Terra Lacta sillonnent quotidiennement la campagne pour entourer, conseiller et accompagner les éleveurs, afin de proposer une production laitière durable. Le succès de la coopérative repose sur la qualité inégalée de ses produits, qui témoigne de son savoir-faire séculaire. Ils sont le fruit d'une fabrication traditionnelle, labellisée AOP, sans OGM, perpétuant ainsi les valeurs d'exigence et d'authenticité. C'est grâce à l'énergie et à l'engagement de chacun que Terra Lacta pourra relever les défis de demain, tout en préservant l'essence même de ses valeurs. Dans ce contexte, pour renforcer son équipe et développer son activité, nous recrutons un Compte-Clé Régional Food Service (H/F) en CDI, basé(e) à Ruffec (16). Rattaché(e) à la Responsable du service, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires ainsi que la rentabilité de la société auprès des clients régionaux « Food Service » qui vous sont confiés, en grande majorité sur la région Nouvelle-Aquitaine. Vos responsabilités seront les suivantes : - Définir et recommander la stratégie de développement des comptes clients régionaux, négocier les accords, piloter et développer leur activité (CA, volume, rentabilité...) ; - Prospecter pour développer le portefeuille clients ; - Garantir la mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale au niveau régional ; - Travailler en transversalité avec les différents services de l'entreprise : coordonner le bon fonctionnement et l'efficacité des équipes pour offrir à vos clients un excellent taux de service dans le respect du terme des contrats (marketing, production, logistique ...) ; - Représenter l'entreprise auprès des décideurs lors des salons et évènements clients ; - Accompagner et animer les forces de ventes des clients distributeurs grossistes, veiller à la vente des gammes et à l'optimisation des accords. Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Ecole de Commerce ou formation Ingénieur avec spécialisation Commerce), vous bénéficiez nécessairement d'un parcours commercial B to B probant en Industrie Agroalimentaire (3 ans minimum), idéalement dans la vente de produits spécialisés nécessitant expertise et compréhension des applications industrielles. Vous avez une première expérience réussie dans la gestion de comptes clients régionaux. Vous êtes rigoureux(se), tenace et reconnu(e) pour votre leadership. Votre sens du résultat, votre esprit d'initiative et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission. Enfin, vos valeurs humaines vous donnent envie de vous épanouir dans une structure coopérative, simple et authentique, privilégiant la prise de responsabilités. Vous serez idéalement basé(e) sur Ruffec (16), avec télétravail partiel. Une localisation sur le site de Limoges (87) pourrait être envisagée.