Directeur d'enseignes du réseau magasins spécialisés, stations-service et grossistes h / f - li[...]

Directeur d'Enseignes du réseau Magasins Spécialisés, Stations-Service et Grossistes H / F

Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys, GIFI, BM Stores…), de 1500 PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du Comité de direction de la filiale. A ce titre, vos missions principales sont :

1. Définition et réalisation des objectifs : Chiffre d’affaires et résultat opérationnel des 3 circuits (magasins spécialisés, stations-services, grossistes). Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, coordination des objectifs de vos équipes, dans le respect du budget du réseau.
2. Animation et management : Encadrement, accompagnement des équipes de vente (comptes-clés, commerciaux, apprentis). Mise en place de plans d’accompagnement et de formation, animation des réunions.
3. Commercialisation et organisation : Promotion des productions de nos éditeurs dans les 3 circuits (office, réassort, opérations promotionnelles). Suivi des animations en magasins, organisation de la participation aux salons professionnels.
4. Négociation et gestion : Construction des barèmes pour grossistes et magasins spécialisés, respect des objectifs, négociation annuelle des accords avec les enseignes. Prospection et négociation de nouveaux clients, optimisation du réseau existant, gestion du compte Total.
5. Stratégie marketing : Définition des objectifs, titres et promotions en collaboration avec le service Marketing pour l’ensemble des éditeurs et catalogues de LDS. Veiller au respect des parts de marché, promouvoir et dynamiser les ventes, calibrer les mises en place selon les outils pour atteindre les taux de retour cibles. Utilisation et adaptation des outils (CRM, newsletter, outils d’aide à la revente), animation et formation auprès de la clientèle.

De formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d’une expérience confirmée en négociation auprès de grands comptes et en management hiérarchique ou transverse. Une expérience dans le réseau magasins spécialisés ou GSA est requise. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), doté(e) d’un bon esprit de négociation, avec un leadership naturel et une forte orientation résultats. Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité à manager, challenger et apporter de la valeur ajoutée, vous êtes dynamique, force de proposition et esprit d’équipe.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité.

Métier : Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat : CDI

Localisation : [Ville à préciser]


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