Commercial itinérant btob

À propos de nous

Entreprise de 35 personnes spécialisée dans la vente de boissons et de nourriture par distributeurs automatiques. Les valeurs fortes de l’entreprise : la proximité et le service pour ses clients et ses salariés.

Dans le cadre sa politique commerciale, mon client souhaite renforcer son équipe en recrutant un commercial itinérant BtoB H/F afin d’étendre son implantation dans la région 61-27–28–14 et de développer son activité.

Je suis Loïc PERIOT, cabinet de recrutement membre du Mercato de l'Emploi, mandaté par l'entreprise pour ce recrutement.


Mission

Commercial itinérant BtoB H/F


La personne recherchée sera polyvalente, à la fois dans le domaine de la vente BtoB, mais aussi du développement commercial et de l’Administration des Ventes.

Rattaché à la Responsable commerciale vous effectuez les activités suivantes :


Prospecter et assurer le développement commercial B to B

* Démarcher de nouveaux clients dans un rayon de 50kms autour de L’Aigle (61)
* Développer les ventes dans les domaines d’activités (Tous sites industriels, Services à la personne, Administrations, Sites grand public), sur les sites de plus de 30 salariés.


Fidéliser les clients B to B

* Visiter les clients afin de présenter, promouvoir et vendre le produit
* Assurer le renouvellement des contrats
* Assurer la rotation des machines
* Conseiller et accompagner les clients dans leur projet


Suivre la stratégie commerciale et appliquer le processus commercial

* Négocier les conditions de vente, après validation de la direction
* Établir et faire signer les contrats, après validation de la direction
* Suivre le process de mise en route afin d’installer les distributeurs (Visite technique – fiche d’installation – participation à l’installation)
* Établir le suivi commercial et la prise de rendez-vous, être disponible pour la clientèle
* Gérer le fichier clients informatique (mise à jour – création des fiches clients – suivi des contrats)
* Travailler en étroite collaboration avec les services techniques, administratifs et la direction.
* Participer aux réunions et rendez-vous, effectuer les déplacements fréquents nécessités par l’exercice du métier
* Suivre l’exécution des ordres passés par les clients. En cas de retard dans le paiement, entreprendre toute démarche auprès des clients défaillants en accord avec la direction.
* Présenter un rapport hebdomadaire à la Direction et tenir le tableau de bord des visites et affaires en cours et/ou validées
* Présenter un prévisionnel des prospects à la Direction pour établir les investissements futurs
* Faire appliquer les nouvelles tarifications suite aux différentes augmentations



Nous vous assurons une formation à nos produits et services et techniques de vente, ainsi qu’une immersion sur le terrain avec nos équipes.

Véhicule de service équipé d’un système de géo location.

Téléphone et PC portable.

CDI 39h

Salaire à négocier selon profil entre 30 K€ et 36K€ brut annuel (part fixe + variable)


Profil

Minimum Bac+2 vente ou 2 ans d’expérience dans le domaine.

Poste transverse, vous serez en lien au quotidien avec la Direction, le service technique et logistique. Une bonne organisation, une autonomie certaine, le désir de prise de marché, le goût du service client sont indispensables à la bonne réalisation du poste. Un accueil attentif et chaleureux réservé à la clientèle est exigé, la société étant attentive à son image.

Savoir Être

Autonomie et organisation

Optimisme - Acceptation de l'échec - Remise en cause

Force de persuasion - Enthousiasme

Persévérance et patience

Aptitudes relationnelles - Capacité d'adaptation et d'écoute


Savoir Faire

Démarche de prospection et de vente B to B

Démarche de fidélisation client et suivi B to B

Analyse du marché

Maitrise de la rentabilité et des calculs de TVA (pourcentages)

Phoning

Maitrise des outils informatiques (Pack office – mail – ERP)

Intervention technique de 1er niveau (Nettoyage – Approvisionnement – dépannage)