Imaginez, transformez et impactez le monde positivement : venez vivre au coeur du changement en tant que membre actif et spécialisé dans les problématiques de sécurité de l'information Dans ce cadre, nous recherchons un Commercial expérimenté pour intégrer nos équipes Cyber pour contribuer activement aux différentes activités en cours et participer au développement de nos capacités de l'ensemble de nos lignes de services.
Vos responsabilités seront multiples, et décrites ci-dessous.
Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l'expertise du domaine de la Cyber. Vos missions seront les suivantes:
1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes à définir en fonction de votre appétence ou expérience démontrée :
- Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques
- Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec les autres personnes impliquées sur les Clients de votre portefeuille (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions)
- Piloter le pipeline d'opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
- Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l'attach/cross-sell
- Développer et entretenir sur le long terme des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats)
2. Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) et comprendre les spécificités du secteur public:
- Réponses aux appels d'offres formalisés :
- Veille et analyse, évaluation de la pertinence d'y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
- Pilotage de la réponse: accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l'offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse
- Elaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services), sécuriser la marge
- Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques.
- Maitriser les cycles de vente long et gérer des cycles de décisions dans la durée : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD)
- Connaissance des normes et maitrise des notions et organismes clés: ANSSI, SecNumCloud, etc
- Relations avec l'ecosystème du monde de la Cyber Sécurité en France
En tant que commercial cyber, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l'élaboration, la mise en oeuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d'innovation.
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