Rattaché(e) au Directeur commercial Régional, vous contribuez à la croissance de l'offre Énergie d'AC Environnement en développant un portefeuille de nouveaux clients sur la région Île-de-France. Véritable chasseur, le/la Commercial(e) Régional(e) identifie, prospecte et fidélise des clients BtoB (grands comptes régionaux, foncières, exploitants tertiaires, acteurs du bâtiment et de l'énergie), en valorisant les solutions techniques du Groupe autour de la performance énergétique et de la transition environnementale. Vos missions : - Développer activement un portefeuille de prospects et clients stratégiques sur la zone confiée. - Identifier les décisionnaires clés et établir des relations commerciales durables. - Recueillir et qualifier les informations essentielles : activité, enjeux, potentiel de marché, besoins techniques. - Promouvoir et vendre les offres PPPT et Audit Tertiaire, en collaboration avec les experts métiers. - Mener les négociations commerciales dans le respect des marges, politiques tarifaires et objectifs de rentabilité fixés. - Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection de l'opportunité jusqu'à la signature du contrat, en coordination étroite avec l'agence Île-de-France - Participer aux salons et événements professionnels identifiés par la Direction Commerciale & Marketing. - Assurer une expérience client exemplaire, en garantissant la qualité des prestations et la solidité de la relation commerciale dans la durée. - Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (CRM, BI) auprès du Directeur Commercial Régional.
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