Notre modèle repose sur deux piliers : la prise à bail d'actifs immobiliers et la gestion sous mandat pour le compte d'investisseurs institutionnels et privés.
En tant qu'opérateur soumis notamment à la loi Hoguet, nous conjuguons excellence opérationnelle et rigueur réglementaire au quotidien.
Le poste
Au sein de l'équipe Capital Markets & Asset Management, vous êtes le garant de la relation entre Colonies et ses partenaires investisseurs.
Véritable chef d'orchestre, vous animez la relation contractuelle, pilotez la performance des actifs et coordonnez l'ensemble des équipes internes pour garantir la création de valeur sur chaque résidence.
Vous êtes à la fois un négociateur aguerri face à des investisseurs institutionnels exigeants, un asset manager capable de croiser les enjeux immobiliers, commerciaux et opérationnels de Colonies, et un pilote qui assure le suivi et l'optimisation continue des contrats dont il a la charge.
Nous cherchons un profil capable de prendre de la hauteur, d'analyser la performance dans sa globalité, de formuler des recommandations stratégiques et de les défendre en négociation.
Les missions
1. Négociation & Relation investisseurs
- Être l'interlocuteur de référence des investisseurs, bailleurs et propriétaires en France et en Europe.
- Conduire les négociations complexes : avenants, renouvellements, renégociations de loyers ou de conditions contractuelles.
- Anticiper les points de friction et gérer les situations critiques avec discernement, en préservant la relation long terme.
- Gérer proactivement les relations contractuelles et éviter l'escalade contentieuse.
- Développer la confiance avec les partenaires et générer des opportunités de repeat business.
- Assurer la conformité réglementaire, notamment dans le cadre de la loi Hoguet et des réglementations locales applicables.
2. Analyse stratégique & recommandations
- Analyser la performance des actifs dans leur globalité : au-delà du seul prisme immobilier, intégrer les enjeux de marketing, de stratégie commerciale et de positionnement produit de Colonies.
- Formuler des recommandations stratégiques à la direction, les défendre et en assurer le suivi opérationnel.
- Identifier les leviers de création de valeur actif par actif et à l'échelle du portefeuille.
- Contribuer à la réflexion sur l'évolution de l'offre, des marchés cibles et des modèles contractuels.
- Participer à analyser les écarts budget / réalisé et proposer des actions correctives.
- Partager les analyses et conclusions avec les investisseurs et en interne, de manière synthétique et orientée décision.
3. Pilotage & optimisation des contrats
- Être le garant (source of truth) de l'ensemble des baux commerciaux et mandats de gestion.
- Suivre l'exécution contractuelle et détecter en amont tout risque de breach ou de dérive de marge.
- Négocier les évolutions contractuelles lorsque les conditions de marché ou d'exploitation l'exigent.
- Anticiper les échéances et piloter les renouvellements avec une vision stratégique.
- Optimiser les coûts d'exploitation : renégociation des contrats de charges et de prestataires.
4. Coordination transversale & advisory interne
- Jouer un rôle central dans la coordination entre les équipes internes : développement, travaux, opérations, commercialisation, finance et juridique.
- Apporter un éclairage technique et stratégique fiable aux autres départements (ESG, Développement, Opérations, etc.).
- Soutenir les équipes Sales dans la priorisation tarifaire et le yield management.
- Piloter, en collaboration avec les équipes tech, le déploiement d'outils d'IA au sein de l'équipe AM, notamment pour l'automatisation du reporting, la data visualisation et la dématérialisation des échanges contractuels.
- Contribuer à la veille réglementaire et analyser son impact sur l'activité.
Profil Recherché
Formation & expérience
- Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieurs ou d'un master spécialisé en immobilier, finance ou droit des affaires.
- 7 ans d'expérience minimum en asset management immobilier, gestion de fonds ou conseil stratégique avec forte exposition investisseurs.
- Expérience avérée en négociation directe avec des investisseurs institutionnels ou des propriétaires patrimoniaux.
- Expérience dans un environnement multi-pays appréciée ; résidentiel géré, hôtellerie ou flex living est un plus significatif.
Ce qui fera la différence
- Capacité à prendre de la hauteur et à analyser un actif dans sa globalité : stratégie commerciale, marketing, positionnement produit, dynamiques de marché, pas seulement l'angle immobilier.
- Sens de la négociation : vous savez défendre les intérêts de Colonies face à des investisseurs exigeants, créer de la confiance et obtenir des résultats dans des situations complexes.
- Orienté(e) impact : vous ne produisez pas des analyses pour le reporting, vous formulez des recommandations, vous les défendez et vous en assurez le suivi.
- Leadership et initiative : vous pilotez des projets de bout en bout, prenez des décisions sans attendre qu'on vous les dicte, et rendez des comptes sur les résultats.
Compétences techniques
- Excellente maîtrise des baux commerciaux, mandats de gestion et cadre réglementaire (loi Hoguet, réglementations européennes).
- Solides compétences en modélisation financière, analyse de rentabilité et construction de business plans immobiliers.
- Sensibilité juridique forte : vous lisez un contrat avec attention et identifiez rapidement les points de vigilance.
- Utilisation quotidienne d'outils d'intelligence artificielle intégrée à vos routines de travail (ce n'est pas une découverte, c'est un acquis).
- Anglais courant impératif. Une troisième langue européenne, l'espagnol notamment, est un plus.
Qualités personnelles
- Excellent relationnel, sens de la diplomatie et autorité naturelle dans les situations de tension.
- Rigueur et organisation : vous gérez simultanément plusieurs actifs et interlocuteurs sans perdre le fil.
- Esprit entrepreneurial : à l'aise dans les environnements en construction, agiles et à forte croissance.
- Proactivité : vous identifiez les problèmes avant qu'ils ne deviennent des crises.
CE QUE NOUS VOUS OFFRONS
- Un rôle stratégique avec une exposition directe aux investisseurs, à la direction et aux décisions structurantes de l'entreprise.
- Une forte autonomie et la capacité réelle d'influencer la trajectoire de Colonies.
- Un environnement tech-driven où l'innovation (IA, automatisation, data) fait partie de l'ADN.
- Une équipe passionnée, ambitieuse et bienveillante.
- Des perspectives d'évolution significatives dans un contexte d'expansion européenne rapide.
- Rémunération attractive (fixe + variable) selon profil et expérience.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
- Entretien de préqualification (30 min)
- Entretien avec le Head of Capital Market & Asset Management
- Cas pratique / mise en situation
- Entretien fit avec la Direction Générale
Colonies est un opérateur européen de résidences gérées (coliving, colocations, PBSA, built to rent) qui conçoit, aménage et exploite des espaces de vie partagés à travers l'Europe.
Présents en France, Belgique, Allemagne et Espagne, nous poursuivons notre expansion vers le Luxembourg, la Suisse et d'autres marchés européens.
Notre modèle repose sur deux piliers : la prise à bail d'actifs immobiliers et la gestion sous mandat pour le compte d'investisseurs institutionnels et privés.
En tant qu'opérateur soumis notamment à la loi Hoguet, nous conjuguons excellence opérationnelle et rigueur réglementaire au quotidien.
Au sein de l'équipe Capital Markets & Asset Management, vous êtes le garant de la relation entre Colonies et ses partenaires investisseurs.
Véritable chef d'orchestre, vous animez la relation contractuelle, pilotez la performance des actifs et coordonnez l'ensemble des équipes internes pour garantir la création de valeur sur chaque résidence.
Vous êtes à la fois un négociateur aguerri face à des investisseurs institutionnels exigeants, un asset manager capable de croiser les enjeux immobiliers, commerciaux et opérationnels de Colonies, et un pilote qui assure le suivi et l'optimisation continue des contrats dont il a la charge.
Nous cherchons un profil capable de prendre de la hauteur, d'analyser la performance dans sa globalité, de formuler des recommandations stratégiques et de les défendre en négociation.
- Être l'interlocuteur de référence des investisseurs, bailleurs et propriétaires en France et en Europe.
- Conduire les négociations complexes : avenants, renouvellements, renégociations de loyers ou de conditions contractuelles.
- Anticiper les points de friction et gérer les situations critiques avec discernement, en préservant la relation long terme.
- Gérer proactivement les relations contractuelles et éviter l'escalade contentieuse.
- Développer la confiance avec les partenaires et générer des opportunités de repeat business.
- Assurer la conformité réglementaire, notamment dans le cadre de la loi Hoguet et des réglementations locales applicables.
- Analyser la performance des actifs dans leur globalité : au-delà du seul prisme immobilier, intégrer les enjeux de marketing, de stratégie commerciale et de positionnement produit de Colonies.
- Formuler des recommandations stratégiques à la direction, les défendre et en assurer le suivi opérationnel.
- Identifier les leviers de création de valeur actif par actif et à l'échelle du portefeuille.
- Contribuer à la réflexion sur l'évolution de l'offre, des marchés cibles et des modèles contractuels.
- Participer à analyser les écarts budget / réalisé et proposer des actions correctives.
- Partager les analyses et conclusions avec les investisseurs et en interne, de manière synthétique et orientée décision.
- Être le garant (source of truth) de l'ensemble des baux commerciaux et mandats de gestion.
- Suivre l'exécution contractuelle et détecter en amont tout risque de breach ou de dérive de marge.
- Négocier les évolutions contractuelles lorsque les conditions de marché ou d'exploitation l'exigent.
- Anticiper les échéances et piloter les renouvellements avec une vision stratégique.
- Optimiser les coûts d'exploitation : renégociation des contrats de charges et de prestataires.
- Jouer un rôle central dans la coordination entre les équipes internes : développement, travaux, opérations, commercialisation, finance et juridique.
- Apporter un éclairage technique et stratégique fiable aux autres départements (ESG, Développement, Opérations, etc.).
- Soutenir les équipes Sales dans la priorisation tarifaire et le yield management.
- Piloter, en collaboration avec les équipes tech, le déploiement d'outils d'IA au sein de l'équipe AM, notamment pour l'automatisation du reporting, la data visualisation et la dématérialisation des échanges contractuels.
- Contribuer à la veille réglementaire et analyser son impact sur l'activité.
- Diplômé(e) d'une grande école de commerce, d'ingénieurs ou d'un master spécialisé en immobilier, finance ou droit des affaires.
- 7 ans d'expérience minimum en asset management immobilier, gestion de fonds ou conseil stratégique avec forte exposition investisseurs.
- Expérience avérée en négociation directe avec des investisseurs institutionnels ou des propriétaires patrimoniaux.
- Expérience dans un environnement multi-pays appréciée ; résidentiel géré, hôtellerie ou flex living est un plus significatif.
- Capacité à prendre de la hauteur et à analyser un actif dans sa globalité : stratégie commerciale, marketing, positionnement produit, dynamiques de marché, pas seulement l'angle immobilier.
- Sens de la négociation : vous savez défendre les intérêts de Colonies face à des investisseurs exigeants, créer de la confiance et obtenir des résultats dans des situations complexes.
- Orienté(e) impact : vous ne produisez pas des analyses pour le reporting, vous formulez des recommandations, vous les défendez et vous en assurez le suivi.
- Leadership et initiative : vous pilotez des projets de bout en bout, prenez des décisions sans attendre qu'on vous les dicte, et rendez des comptes sur les résultats.
- Excellente maîtrise des baux commerciaux, mandats de gestion et cadre réglementaire (loi Hoguet, réglementations européennes).
- Solides compétences en modélisation financière, analyse de rentabilité et construction de business plans immobiliers.
- Sensibilité juridique forte : vous lisez un contrat avec attention et identifiez rapidement les points de vigilance.
- Utilisation quotidienne d'outils d'intelligence artificielle intégrée à vos routines de travail (ce n'est pas une découverte, c'est un acquis).
- Anglais courant impératif. Une troisième langue européenne, l'espagnol notamment, est un plus.
- Excellent relationnel, sens de la diplomatie et autorité naturelle dans les situations de tension.
- Rigueur et organisation : vous gérez simultanément plusieurs actifs et interlocuteurs sans perdre le fil.
- Esprit entrepreneurial : à l'aise dans les environnements en construction, agiles et à forte croissance.
- Proactivité : vous identifiez les problèmes avant qu'ils ne deviennent des crises.
- Un rôle stratégique avec une exposition directe aux investisseurs, à la direction et aux décisions structurantes de l'entreprise.
- Une forte autonomie et la capacité réelle d'influencer la trajectoire de Colonies.
- Un environnement tech-driven où l'innovation (IA, automatisation, data) fait partie de l'ADN.
- Une équipe passionnée, ambitieuse et bienveillante.
- Des perspectives d'évolution significatives dans un contexte d'expansion européenne rapide.
- Rémunération attractive (fixe + variable) selon profil et expérience.
- Entretien de préqualification (30 min)
- Entretien avec le Head of Capital Market & Asset Management
- Cas pratique / mise en situation
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