Directeur regional - réseau commercial sud-est h/f

Missions


Nous recrutons en CDI, statut Cadre, un Directeur Régional H/F pour animer notre réseau commercial du Sud-Est de la France (départements couverts : 13, 83, 38, 06, 74, 30, 26, 84, 73, 69, 07 ainsi que d'autres totalement ou partiellement). Rattaché(e) au DGA Marques et Innovation, vous serez garant(e) de l'application de notre politique commerciale sur votre région, en charge de la direction et de l'animation de votre équipe (12 personnes), que vous accompagnerez et stimulerez pour atteindre des objectifs ambitieux. Vos principales missions seront :


Déclinaison de la stratégie commerciale :

* Elaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial sur votre secteur, en fonction de l'analyse de l'environnement et des directives de la Direction Commerciale.
* Ventiler les objectifs et suivre les résultats par secteur et par personne.
* Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
* Identifier des pistes de développement pour accroître le chiffre d'affaires et la marge.
* Gérer la relation commerciale avec de grands comptes et groupements.
* Représenter l'entreprise lors d'événements (salons, conférences, colloques).
* Assurer une veille concurrentielle, commerciale et marketing.


Développement de l'équipe commerciale :

* Accompagner sur le terrain et suivre l'activité des membres de l'équipe de Délégués Pharmaceutiques.
* Supporter les membres en difficulté ou ayant besoin d'aide.
* Animer les réunions et séminaires régionaux.
* Gérer le personnel : recrutement, formation, organisation du travail, gestion des congés, entretiens d'évaluation, etc., en favorisant une dynamique positive.


Profil

De formation commerciale, avec au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans le domaine pharmaceutique ou biologique. Vous avez développé de solides compétences en vente BtoB, ce qui renforcera votre légitimité auprès de votre équipe. Homme ou femme de terrain, positif, constructif, adaptable, vous fédérez et accompagnez votre équipe avec bienveillance, dans une optique de développement collectif et individuel. Vous avez à cœur l'intérêt collectif, celui de l'entreprise et la croissance.


Infos complémentaires

Rémunération annuelle : 54 à 58.8 K€ fixe + variable pouvant atteindre 24.2 K€
Véhicule de fonction, smartphone, prise en charge des frais, mutuelle.


Description de l'entreprise

Rejoindre le groupe Gilbert, c'est intégrer un collectif de près de 1.000 collaborateurs, un groupe familial et normand, engagé dans des solutions de santé respectueuses de l'humain et de l'environnement. Vous intégrerez un groupe dynamique, innovant, avec 6 sites de production en France. Nous proposons également des avantages tels que télétravail, salle de sport, restaurant d'entreprise, loisirs, crèche, conciergerie, boutique d'entreprise. En plus, vous participerez à des actions environnementales, solidaires et humanitaires chaque année.

Souhaitez-vous rejoindre l'aventure Gilbert ?

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