VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Directeur régional des ventes - marché bâtiment f/h basé à Paris .
Acteur majeur des solutions techniques industrielles (Multinationale de 15 collaborateurs, 3 Milliards € CA), notre client recherche un Responsable régional des ventes pour piloter la performance de sa filiale en région, sur le marché "Bâtiment".
Directeur Régional des ventes - marché bâtiment f/h
CDI, basé à Paris
Mission
Rattaché à la Direction Régionale, vous êtes responsable, avec votre équipe de commerciaux, du déploiement de la stratégie commerciale et de l'atteinte de vos objectifs.
A ce titre, vos principales missions sont :
1. Définir et suivre la stratégie commerciale sur votre périmètre régional, mettre en place et suivre les plans d'actions
2. Réaliser des tournées de coaching pour renforcer les compétences techniques et commerciales
3. Fixer et piloter les objectifs individuels, assurer des points de suivi réguliers
4. Accompagner l'équipe lors de négociations stratégiques
5. Animer les réunions d'équipe et garantir une communication fluide
6. Mener une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
7. Assurer les previsions et un reporting mensuels
8. Participer aux processus RH : recrutements, entretiens annuels et intégration
Profil
9. De formation supérieure technique, de type ingénieur (mécanique, hydraulique, électrotechnique ou équivalent) ou école de commerce
10. Expérience de 5 minimum en management d'équipes commerciales BtoB, idéalement acquise auprès des acteurs clés du marché du bâtiment (exploitants, installateurs, distributeurs…)
11. Expérience avérée dans la négociation et la gestion de contrats complexes
12. Leadership confirmé pour fédérer, motiver et challenger une équipe de 5 à 10 commerciaux
13. Adaptabilité, réactivité et prise de décision rapide face aux imprévus et évolution rapide des besoins du marché
14. Capacité à analyser des données de marché et à dégager des tendances pour adapter la stratégie commerciale
15. Esprit d'équipe et collaboration étroite avec les différents services
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